ieriHo parlato di come ci siano all'incirca due modi di pensare quando si considera come procedere con l'apertura di nuovi negozi.Uno è l'idea di aprire negozi in aree in cui l'azienda non ha ancora aperto negozi, o in aree in cui permane il potenziale di mercato.Tuttavia, è probabile che tali aree siano una priorità assoluta per l'apertura di negozi di altre società.Un altro modo di pensare è necessario in relazione a tali situazioni.

Il secondo modo di pensare a come procedere con l'apertura di nuovi negozi è il modo di pensare che è necessario quando il mercato “si restringe” e vorrei introdurre due episodi correlati.

Questa è una storia del 2001.

Oggi, Starbucks Coffee ha più di 1,000 negozi ed è saldamente radicato nel mercato giapponese, ma a quel tempo c'erano ancora meno di 300 negozi e c'era la pressione della sede statunitense per aprire più negozi. ?Era un periodo in cui questo era un problema all'interno dell'azienda.

Negli Stati Uniti non è raro avere un negozio per blocco e, se lo tieni a mente, probabilmente puoi aprire un numero considerevole di negozi in Giappone. La quantità di denaro necessaria era superiore al previsto e c'erano delle restrizioni quando giunse in luoghi dove si poteva fare. La battaglia offensiva e difensiva continuò.

Con questa iniziativa, ho fatto molte volte calcoli di prova sul numero di aperture di negozi in Giappone.Partendo dal presupposto che il negozio sarebbe stato sviluppato solo utilizzando il formato del negozio dell'epoca, abbiamo studiato i numeri calcolati da cifre sulla popolazione e luoghi specifici, da Hokkaido a nord a Okinawa a sud, fino al livello della città. campo di riso.Nella mia memoria, credo di aver dato il numero 1,039.Attualmente sono disponibili anche formati di negozio come drive-thru e il numero ha superato quel numero.

Nel novembre 2001, in una riunione strategica a cui partecipava il sig. Howard Schultz.Dopo che il dipartimento di sviluppo dei negozi della filiale giapponese ha riferito del numero di negozi in Giappone, ecc., Hanno riferito che "recentemente, la concorrenza è agguerrita nell'apertura di nuovi negozi" e hanno proiettato un'ampia mappa di Shinjuku con loghi colorati dei coffee shop. Nel momento in cui è stato proiettato sullo schermo, il signor Howard Schultz si è alzato in piedi e una voce forte echeggiava nella sala conferenze.

"È una guerra! Ti va bene se qualcuno entra nella tua cucina, apre il frigorifero e lo mastica?"

Più o meno nello stesso periodo, Starbucks Coffee Japan ha aperto un nuovo negozio sulla strada vicino alla stazione di Mito nella prefettura di Ibaraki, mentre Starbucks Coffee Japan è stato rimproverato da Howard Schultz.Sembra che il signor Fujita, all'epoca presidente di McDonald's, fosse indignato per il fatto che la location fosse stata presa da Starbucks.

È importante ricordare che aprire un negozio è una “guerra” in cui le persone si contendono il potenziale di mercato e la posizione, e per chi non lo conosce è necessario avere un tale spirito.Ho condiviso le parole del top gestione di un'azienda che ha rapidamente ampliato la propria rete di negozi. (fine)