ieriFino alla storia, "divisione del commercio"E"Qual è una buona posizione? Sulla base di ciò di cui abbiamo parlato,Parlerò dei contenuti della puntata finale della serie "Mercato dove le catene nazionali sono difficili da competere".

Dai un'occhiata alla seguente matrice per classificare il tuo pubblico. (È molto comodo pensare alle cose in una matrice.Parlerò di nuovo di questo punto. )

[Tabella XNUMX] Classificazione della base clienti

Configurazione cliente	Frequenza di utilizzo di negozi specifici
	高	低
Numero imprecisato di persone	[UN]	[B]
minoranza specificata	[C]	[D]

L'asse verticale è diviso in “maggioranza non specificata” e “minoranza specificata”.

"Maggioranza non specificata" è "uno stato in cui molti clienti non specificati sono misti" e "minoranza specificata" è "Un piccolo numero di clienti identificabili è misto".

L'asse orizzontale èIndica se la frequenza di utilizzo di un determinato "negozio specifico" da parte di un cliente è alta o bassa. "Negozio specifico" è importante.Nel caso di una catena di negozi, se la frequenza di utilizzo di un determinato negozio è elevata, non di più negozi della catena,Basso o basso.

Moltiplicando i due assi si ottengono 2 x 2 = 2 quadrati: [A], [B], [C] e [D].

Dei quattro quadrati, [A] e [D] sono tipi di negozio difficili da immaginare nella realtà. [A] è un numero non specificato degli stessi clienti,In un caso onirico che verrà utilizzato ripetutamente,Solo strutture speciali come Tokyo DisneySea (TDS) e Universal Studios Japan (USJ) possono farlo. [D] è lo stesso piccolo numero identificabile di clienti,Se non lo usi ripetutamente, non puoi fare affari come impresa.

Che dire di [B] e [C]?

[B] èÈ un caso in cui un numero imprecisato degli stessi clienti capita di visitare il negozio.D'altra parte, in [C], un piccolo numero degli stessi clienti identificabiliQuesto è un caso di uso ripetuto.

Per dirla in termini estremi,Se ci sono 100 transazioni in totale, in [B] 100 transazioni sono formate da 1 persone diverse che fanno trading una sola volta, mentre in [C]Ad esempio, se ci sono 10 stesse persone, si formano 10 transazioni quando fanno trading 100 volte. Potrebbe essere più facile capire se [C] ha una percentuale di clienti abituali più alta di [B].

Considerando questa matrice,Si può dire che le catene nazionali sono brave ad aprire negozi rivolti a B.in breve,Poiché le catene nazionali tendono a guadagnare più transazioni aumentando il numero di clienti,Puntiamo a location a basso rischio di non riuscire ad attrarre clienti (ad esempio stazioni e grandi strutture commerciali) come location candidate per l'apertura di negozi.Ecco perché più clienti diventa una struttura, più inquilini di catene nazionali.

D'altra parte,Nei mercati con popolazioni e famiglie ampiamente disperse,Poiché il mezzo di trasporto è spesso diverso dalla ferrovia e la capacità di attrarre clienti alla stazione è debole,Ci sono aree dove si stanno sviluppando grandi strutture commerciali o dove si concentra il traffico stradale.In assenza di tali condizioni, è difficile per una catena nazionale aprire un negozio.Se queste condizioni non saranno soddisfatte, il mercato sarà suddiviso in innumerevoli piccole aree commerciali,Le aziende locali e i singoli imprenditori che mirano a singole piccole aree commerciali stanno facendo affari.Per gli estranei,È difficile identificare immediatamente la loro esistenza.ma,Queste aziende e negozi sono stati supportati dalla popolazione locale per molti anni.La loro esistenza è anche un fattore che fa esitare le catene nazionali ad aprire negozi.つ ま り,Si può dire che il targeting [C] sia un'apertura di negozi in cui le catene nazionali non sono brave.Grande opportunità per le imprese locali e le ditte individuali.in questo caso,È necessario coprire il mercato inserendo negozi che possano generare reddito anche in piccole aree commerciali in ogni piccola area commerciale.Questa è chiamata "strategia dominante".

La tabella XNUMX è una continuazione della tabella XNUMX ed è una versione rivista della stessa tabella.In questa colonnaUna buona posizione per una catena nazionale,Buone posizioni per le imprese locali e le imprese private dovrebbero essere considerate diverseVorrei concludere che

[Tabella XNUMX] Classificazione della base clienti (continua)

base di clienti	Frequenza di utilizzo di negozi specifici
	高	低
Numero imprecisato di persone	Ideale ma solitamente impossibile (per TDS, USJ)	〇 (Per catene nazionali)
minoranza specificata	〇 (per aziende locali e singole imprese)	× (bancarella Bon Odori?)

Sono passati più di 10 anni da quando mi è venuta in mente la frase “un mercato in cui è difficile competere per le catene nazionali”.È successo quando sono arrivato davanti alla stazione T nella prefettura di T quando ero ancora responsabile della ricerca di posizioni candidate per un negozio in un'azienda.Nonostante si trovi davanti alla stazione della città dove si trova il capoluogo di prefettura, non c'era quasi nessuno a piedi.(A proposito, la prefettura T non è Tottori. Mi dispiace).qui"Ricordo di essermi sentito a disagio perché pensavo: "Questo è un mercato in cui il modo di pensare alle aperture dei negozi fino ad ora non può essere applicato così com'è".

Per inciso, quel giorno, mi sono fermato in un ristorante soba vicino,Mentre aspettavo i soba noodles, stavo scrivendo un documento al PC e la signora mi ha detto: "Stai studiando? Fantastico".Mi ha dato due pezzi di inarizushi come bonus,Ricordo ancora bene quel giorno.Ma credo che la situazione sia cambiata parecchio ora.A tal proposito, vi prego di perdonarmi per le espressioni di cui sopra.

In questa serie, a cui ho iniziato a pensare dopo aver ricevuto la notizia del primo punto vendita Starbucks a Tottori, ho cercato di approfondire e riassumere i motivi dell'ansia che provavo in quel momento.Grazie per esserti unito a noi.