Informazioni su "Numero di negozi che possono essere aperti"

Nel caso delle catene di negozi, a volte si discute su quanti negozi possono essere aperti in un determinato mercato.In questo caso, il mercato potrebbe essere incentrato su stazioni ferroviarie come Shinjuku o Ikebukuro, oppure potrebbe essere il mercato di comuni come la città XX o il quartiere XX. .

Il numero di negozi che possono essere aperti è calcolato in tre fasi.

Passo 1.Stima del potenziale di mercato (vendite totali che l'azienda può aspettarsi in quel mercato)

Questo si calcola moltiplicando la popolazione totale come segue:

Potenziale di mercato = popolazione totale nel mercato x rapporto utenti x prezzo unitario cliente x frequenza di utilizzo x quota dell'azienda

La popolazione totale può essere ricavata dai dati del Ministero dell'Interno e delle Comunicazioni, dal sistema GIS, ecc.

Il rapporto utenti è il rapporto (%) delle persone che utilizzano i servizi forniti dall'azienda.Ad esempio, in un ristorante, le persone che mangiano fuori,
Se si tratta di un negozio di articoli sportivi, è il rapporto tra le persone che praticano sport e la popolazione.Ciò utilizzerà i dati pubblicati, se disponibili, ma potrebbe anche essere necessario combinare le informazioni ed effettuare stime approssimative internamente.

La spesa media per cliente è l'importo medio pagato da un cliente per una visita e la frequenza di utilizzo è la frequenza di utilizzo del negozio in un periodo di tempo, ad esempio una settimana o un mese.

Questa è la quantità totale di denaro speso per i prodotti e servizi forniti dall'azienda in quel mercato.

Moltiplicandolo per la quota di mercato della tua azienda ottieni una stima delle vendite previste in quel mercato.Sembra che la quota di mercato utilizzi spesso la quota del numero di negozi e il valore target come azienda.

A proposito,

Potenziale di mercato - Vendite totali dei negozi esistenti in quel mercato = Potenziale residuo dell'azienda

と な り ま す.

Passaggio 2. Calcola il numero di negozi che possono essere aperti in base ai numeri

Dividendo il potenziale di mercato stimato al punto 1 per le vendite medie del tuo negozio, puoi calcolare numericamente il numero di negozi che possono essere aperti.

Numero di negozi che possono essere aperti = Potenziale di mercato / Vendite medie dei negozi

Tuttavia, questo numero di negozi che possono essere aperti è solo una questione di numeri e il numero è spesso superiore al previsto.

puoi ottenere così tanto?Ho spesso l'impressione che

Ciò è particolarmente vero per le aziende con grandi variazioni nelle vendite tra i negozi.

Perciò···

Fase 3. Verifica di fattibilità

Verificheremo il numero di sedi in cui l'azienda può realisticamente aprire negozi in quel mercato.Se il numero effettivo di sedi è estremamente ridotto rispetto al numero di negozi che possono essere aperti in termini numerici, se non esiste un modello di business in grado di rispondere a un'area commerciale più piccola, perdita di opportunità nel mercato, ovvero potenziale vendita non può essere realizzato Devi essere preparato per la situazione.

A proposito,

Numero possibile di negozi - Numero totale di negozi esistenti sul mercato = Numero di negozi aggiuntivi che possono essere aperti

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