ieriLa continuazione di.Quindi cosa è necessario per determinare se ogni area è sana o malata?

Si tratta di definire gli stati sani e malati e di avere un numero oggettivo che può essere utilizzato per distinguere tra i due stati.

[Tabella XNUMX] contrasta gli stati di salute e di malattia della zona.

Se un'azienda ha più negozi dei suoi concorrenti e continua ad aprire nuovi negozi, dà ai consumatori l'impressione che l'azienda abbia una quota di mercato elevata e stia crescendo e, di conseguenza, abbia una dimensione di mercato sufficiente. negozi possono essere posizionati nella zona.Questo è lo "stato di salute" della zona.

Al contrario, se l'azienda ha meno negozi rispetto ai suoi concorrenti e non apre continuamente negozi, l'azienda ha una quota di mercato bassa e non è in grado di dare ai consumatori l'impressione di crescere, una situazione in cui un numero di negozi sufficiente per la scala non può essere collocato nella zona.È qui che si dice che l'area sia in uno "stato di malattia".

Gli spettacoli.

La quota del numero di negozi è un valore numerico ottenuto con lo stesso concetto della cosiddetta quota di mercato.Il rapporto tra il numero di negozi aziendali nell'area e il numero totale di negozi di aziende appartenenti allo stesso settore, azienda inclusa.Più alto è il valore, più sana è l'area.

È difficile quantificare il grado di attivazione del marchio, ma vorrei proporre il concetto di "Area età".Abbiamo ideato un numero che differisce per dimensioni dal caso in cui non ci sono ulteriori aperture di negozi per molto tempo dopo l'apertura di un negozio e nel caso in cui si continuano ad aprire negozi aggiuntivi.

Tutto quello che devi fare è trovare l'età di ogni negozio nell'area, sommarli e dividere quel valore per il numero di negozi.Può essere più facile da capire se si dice l'età media dei negozi della zona.

Se non ci sono ulteriori aperture di negozi dopo l'apertura di un negozio in un'area cinque anni fa, l'età dell'area sarà di cinque anni.

Quindi, qual è l'età dell'area quando apri un secondo negozio due anni fa dopo aver aperto un negozio cinque anni fa in una determinata area? (5 + 2)/5 = 2 anni.Un valore più basso indica uno stato più sano.

È inoltre necessario verificare contemporaneamente la performance del negozio di ogni negozio e può essere interessante esaminare la correlazione tra età dell'area e performance del negozio, ad esempio le vendite annue (come vedere la correlazione, la correlazione coefficiente parlerò di come chiedere e come spiegare alle riunioni ecc. in un secondo momento).

Infine, per quanto riguarda il numero di negozi rispetto alla dimensione del mercato, questo si intende per numero di negozi dell'azienda ogni 10 persone (questa cifra può essere sostituita con un altro valore).Poiché la popolazione è diversa per ciascuna area, utilizziamo il numero di negozi corretto per un certo numero di popolazione.Se ci sono 40 negozi in un'area con una popolazione di 4 abitanti, il numero di negozi per 10 persone in quell'area è 4 x 10/40 = 1 negozio.

Allora, che ne dici di due negozi in un'area con una popolazione di 50 abitanti? 2 x 2 persone / 10 persone = 50 negozi.Questo è un numero che dovrebbe essere più che meno, ma più non è sempre meglio.È un dato che va confrontato con la media di ciascuna area e, se è inferiore, va considerato che c'è spazio per l'apertura di nuovi negozi.

Prova a diagnosticare e classificare lo stato dell'area in cui la tua azienda ha aperto negozi combinando i numeri introdotti.

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