Cinque tipi di strategie di area della catena di negozi e le loro caratteristiche

In un'azienda multistore, la questione di quanti negozi possono e devono essere aperti in una determinata area geografica viene discussa in varie situazioni.

La parola "area" nel titolo è una parola che viene usata spesso, ma non ha una definizione chiara.Pertanto, qui viene utilizzato per indicare "una specifica area geografica che una catena di negozi intende coprire con più negozi".Tuttavia, quell'ambito geografico specifico dipende dalla posizione della persona all'interno dell'azienda e con chi sta discutendo.A volte le discussioni si tengono in un'ampia gamma di aree come il Giappone nel suo insieme, le prefetture e i comuni, e talvolta le discussioni si tengono nei mercati locali (ad esempio, intorno alla stazione ○○).

Ogni area geografica ha le sue circostanze e aspetti.Pertanto, "che tipo di misure dovrebbero essere prioritarie?" varia da area a area.Ci sono aree in cui dovremmo aprire in modo aggressivo negozi aggiuntivi e ci sono aree in cui i negozi esistenti stanno andando male ed è meglio dare priorità alle misure dei negozi esistenti piuttosto che ad ulteriori aperture di negozi.

[Tabella 5] mostra cinque tipi di strategia che dovrebbero aiutare ogni area a pensare a cosa dare la priorità.

[Tabella XNUMX] Tipi di strategia per aree di catene di negozi

[Tabella 5] è approssimativa, ma abbiamo creato una matrice basata sulla dimensione del mercato in ciascuna area e sulla performance dei negozi esistenti e collocato cinque tipi strategici nelle celle.Si basa sull'idea che ad ogni area geografica sia assegnata una o più di ciascuna tipologia.

[Tabella XNUMX] Caratteristiche di ciascun tipo di strategia

In [Tabella XNUMX], più in alto si va, migliori sono le prestazioni dei negozi esistenti e più "salutare" l'area mostra.

Più in alto vai, maggiore è la priorità delle nuove aperture di negozi.Nelle aree in cui la dimensione del mercato è ampia e c'è ancora spazio per l'apertura di nuovi negozi, "se i negozi esistenti sono 'energici', dovremmo aprire nuovi negozi in modo aggressivo".

Al contrario, più si scende, maggiore è la priorità alle misure dei negozi esistenti e minore è la priorità alle aperture di nuovi negozi.Se le dimensioni del mercato sono ridotte e le prestazioni dei negozi esistenti sono scarse, o se non è prevista una ripresa, dovrebbe essere data priorità alle misure per i negozi esistenti, alla chiusura dei negozi e al trasferimento che metta in atto contemporaneamente nuove aperture e chiusure di negozi.Il punto è: "Se un negozio esistente è malato, concentriamoci sul trattamento e fallo recuperare". "Se non c'è prospettiva di una ripresa delle prestazioni del negozio esistente, prendiamo in considerazione la chiusura del negozio o il trasferimento con garbo".

Infine, stare nel mezzo e non adattarsi a nessuna delle altre quattro tipologie è lo status quo. "Osserviamo con calma la situazione attuale".

Tuttavia, il tipo di strategia assegnata a ciascuna area non è fissa e non cambia una volta decisa, ma è fluida.

In altre parole, a causa dei cambiamenti demografici (cambiamenti nella dimensione del mercato) all'interno dell'area, dei cambiamenti nella valutazione della posizione relativa dei negozi esistenti a causa dello sviluppo di strutture commerciali, ecc., e dei cambiamenti nelle aperture dei negozi dell'azienda in altre aree, sarà data la priorità Se le cose da fare cambiano, è concepibile passare ad altri tipi di strategia.

Pertanto, la tipologia di ciascuna area deve essere rivista periodicamente.Se ci sono segnali di cambiamento nell'ambiente in ciascuna area, o se cambiano le aperture dei negozi dell'azienda, è possibile passare a una delle altre quattro tipologie.

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