ieriLa continuazione di.Le società di servizi, comprese le scuole di massa, stanno espandendo i loro negozi per crescere.Gran parte della letteratura sulla gestione della vendita al dettaglio e dell'ospitalità presenta opzioni per strategie di crescita, molte delle qualiL'ultima voltaSembra essere basato sul "vettore di crescita Ansoff" che ho spiegato.La figura è un esempio del vettore di crescita di Ansoff applicato al retail.

Nella matrice prodotto-mercato, i prodotti sono sostituiti da categorie commerciali e i mercati sono sostituiti da mercati target (che possono essere considerati mercati geografici).

1. Penetrazione del mercatoè la penetrazione del mercato così com'è.Ciò significa stabilire un marchio di negozio aprendo ulteriori negozi in uno specifico mercato geografico (area).
2. Espansione del mercatocorrisponde allo sviluppo del mercato, il che significa aprire i negozi esistenti in nuove aree e ampliare geograficamente la rete di negozi.
3. Sviluppo di un nuovo prodottosignifica sviluppare nuovi formati di business nell'ambito dello sviluppo del punto vendita.Significa coprire un'area esistente con più marchi di negozi già aperti.
4. Diversificazioneè ancora diversificato.Ciò significa che procederemo con lo sviluppo del business di espansione del mercato in parallelo.

A quale delle quattro opzioni si applica la strategia multi-store della società di servizi?

Se desideri aumentare il numero di negozi nel formato aziendale esistente senza sviluppare il formato aziendale,Penetrazione del mercato"o"Espansione del mercato”, che è la parte racchiusa dalla linea tratteggiata nella figura.

Se dovessi criticare la letteratura sulla gestione della vendita al dettaglio, cosa diresti?

Continua il blog di domaniで.

<Riferimenti> Levy, M. e BA Weitz (2004). Gestione della vendita al dettaglioMcGraw Hill.