Ieri abbiamo avuto un incontro a Nagoya, dove abbiamo avuto l'opportunità di parlare con i responsabili dello sviluppo dei negozi nell'area di Chukyo e con le persone nei settori correlati.
Vi è un numero crescente di piccole e medie imprese che stanno entrando di recente in settori con scarsa rilevanza e stanno aprendo negozi.Ci sono casi in cui le aziende con negozi esistenti a una cifra diventano franchising di più categorie di attività e aprono negozi, portando a contratti rapidi Ho ricevuto informazioni che mi fanno sentire che la base delle aziende che aprono negozi si sta espandendo, aumentando ad esempio il numero.
Con il desiderio di condividere informazioni con aziende al di fuori di Tokyo, terremo il nostro primo seminario "Corso di pratica per lo sviluppo di negozi" nel Kansai fuori Tokyo questa settimana venerdì 8 agosto.Per la prima volta verrà lanciato anche il testo ufficiale (prima edizione).La struttura si trova proprio accanto alla stazione di Shin-Osaka.Ci sono ancora alcuni posti rimasti a causa di cancellazioni, quindi per favore consideralo (Si prega di controllare questo per i dettagli).
Corso pratico di sviluppo del negozio Contenuto testuale ufficiale
Corso Pratico Sviluppo Negozio Testo Ufficiale (XNUMXa Edizione)
● Introduzione
Capitolo XNUMX Qual è il compito dello sviluppo del negozio?
1. Qual è il reparto di sviluppo del negozio?
[XNUMX] Come viene percepito il reparto di sviluppo del negozio? [XNUMX] Sfondo di incomprensioni sullo sviluppo del negozio [XNUMX] Necessità di armarci di teoria ● Colonna XNUMX: È possibile utilizzare esperienze diverse dallo sviluppo del negozio nel reparto di sviluppo del negozio?
2. Flusso aziendale di sviluppo del negozio
[XNUMX] Esempio di flusso aziendale generale [XNUMX] Difficoltà nel flusso aziendale ① Acquisizione di informazioni sugli immobili [XNUMX] Difficoltà nel flusso aziendale ② Previsioni di vendita [XNUMX] Difficoltà nel flusso aziendale ③ Approvazione interna
3. Per attività di sviluppo del negozio più efficienti
[XNUMX] Cosa serve per l'efficienza [XNUMX] La tendenza delle aziende a non aumentare il numero di punti vendita ● Colonna ② Quali dovrebbero essere le previsioni di vendita ● (Case study) Ritiro dall'apertura del primo punto vendita in soli due anni
Capitolo 1 Sviluppo immobiliare (fino all'apertura di un negozio)
1. Prima di iniziare a raccogliere informazioni sulla proprietà
[XNUMX] Cosa devo fare dal primo giorno in cui arrivo? [XNUMX] Come procedere con l'analisi del negozio esistente
2. Concetto di valutazione della proprietà
[XNUMX] Tipo di ubicazione [XNUMX] Fattori che influiscono sulle vendite in negozio Colonna XNUMX: Classificazione delle strutture commerciali di grandi dimensioni
3. Glossario dei termini utilizzati nella valutazione degli immobili
[XNUMX] Area commerciale [XNUMX] TG (Generatore di traffico) [XNUMX] Linea di flusso [XNUMX] Sistema GIS (sistema informativo geografico) [XNUMX] Rilevamento del volume di traffico [XNUMX] Rilevamento sul campo
4. Raccolta di informazioni sulla proprietà
[XNUMX] Negozio di strada [XNUMX] Negozio all'interno di una struttura [XNUMX] Atteggiamento nella raccolta delle informazioni sulla proprietà Colonna XNUMX Distribuzione delle informazioni sulla proprietà Colonna XNUMX “Due errori” nella scelta di un luogo appropriato
5. Perizia immobiliare e proposta interna
[2] Atteggiamento durante lo svolgimento di un'indagine sulla proprietà [XNUMX] Procedura di indagine sulla proprietà [XNUMX] Scopo e metodo della ricerca a tavolino (costruzione di ipotesi) [XNUMX] Scopo e metodo dell'indagine sul campo (raccolta di informazioni + verifica di ipotesi) [XNUMX] Informazioni [XNUMX ] Atteggiamento durante la presentazione Colonna XNUMX Come costruire un'ipotesi efficiente Colonna XNUMX Come misurare la lunghezza della facciata Colonna XNUMX Raccomandazione per una presentazione di XNUMX minuti
Capitolo XNUMX Strategia di apertura del negozio/Strategia di ottimizzazione della rete di negozi
1. Quadro di pianificazione strategica
[XNUMX] Problema complesso [XNUMX] Problema aziendale specifico
2. Strategia di apertura del negozio
[XNUMX] Scopo della strategia di apertura dei negozi [XNUMX] Come calcolare il numero totale di negozi [XNUMX] Distribuzione regionale del numero totale di negozi [XNUMX] Sei tipi di strategie di apertura dei negozi [XNUMX] Collegamento delle strategie di apertura dei negozi alle strategie di area Punti da notare nello sviluppo del negozio SC secondo
3. Strategia di ottimizzazione della rete di filiali
[XNUMX] Approccio all'ottimizzazione della rete di negozi [XNUMX] Metodo per analizzare lo stato attuale della rete di negozi (controllo dello stato)
4. Strategia d'area
[XNUMX] Che cos'è la strategia d'area? [XNUMX] Scopo della strategia d'area [XNUMX] Cosa succede senza la strategia d'area? [XNUMX] Come formulare una strategia di area [XNUMX] Concetto di margine di profitto del negozio nella strategia di area [XNUMX] Concetto di ruolo dei negozi nella strategia di area [XNUMX] Concetto di posizionamento ottimale dei negozi nell'area [XNUMX] Cannibalizzazione Modo di pensare ● Colonna ⑩ Che cos'è una strategia? ●Colonna XNUMX Raccomandazioni per sondaggi con questionari sui clienti utili per strategie di area ●Colonna XNUMX Cosa ti ha ispirato a inventare “Area Age”? ●Colonna XNUMX. Raccomandazioni per la creazione di report di area
5. Come fare un piano di mercato
[XNUMX] Procedura per fare un piano di mercato [XNUMX] Come includere il cannibalismo dei negozi esistenti che accompagna le nuove aperture di negozi
6. Sette motivi per la strategia di apertura dei negozi "Perché ci sei adesso?"
Capitolo XNUMX Previsioni di vendita con Excel
1. Quali sono le previsioni di vendita per i nuovi negozi delle catene di aziende?
[XNUMX] Come convincere le previsioni di vendita? [XNUMX] Che cos'è un modello di previsione delle vendite?
2. Metodo di analisi del negozio esistente per la previsione delle vendite
[XNUMX] Come creare un database [XNUMX] Come leggere i dati di vendita esistenti in negozio [XNUMX] Come raccogliere e analizzare i dati
3. Come creare un modello di previsione delle vendite
[XNUMX] Analisi di regressione semplice [XNUMX] Analisi di regressione multipla [XNUMX] Variabili [XNUMX] Come applicare a nuove proprietà e note sull'uso
● Infine
● Glossario
● Appendici Classifica dell'efficienza tsubo dei grandi centri commerciali (top 150)