Il prossimo futuro delle strutture commerciali nell'area metropolitana di Tokyo sulla base di sondaggi sul comportamento dei consumatori: come dovrebbero giudicare le nuove aperture di negozi in futuro le società di inquilini di negozi specializzati? ~ (Record delle lezioni di marzo 2016)

は じ め に

Nel settore dei servizi al dettaglio, la chiave del successo del negozio è in definitiva la posizione.

Quando una società di inquilini apre un negozio in una struttura commerciale, penso che prenda una decisione molto attenta.Una volta decisa la posizione, non può essere modificata.Ci vuole molto investimento in anticipo.

L'ubicazione è il fattore decisivo nel determinare il successo o il fallimento di un negozio, ma recentemente, non c'è un cambiamento nei criteri che le catene (Nota) dovrebbero considerare nel giudicare l'ubicazione quando si apre un negozio in una struttura commerciale?Il modo di pensare finora non è più valido?Questo è il problema a cui ho pensato negli ultimi XNUMX anni.Oggi vorrei condividere la mia consapevolezza su questi temi e parlerò del contrasto tra il modo di pensare "passato" e il modo di pensare "futuro". (Nota) Una società di catene di negozi è un'azienda che gestisce un gran numero di piccoli negozi.

In primo luogo, vorrei (XNUMX) parlare del nostro approccio alle decisioni sull'ubicazione fino ad ora, (XNUMX) delle tendenze nello sviluppo di strutture commerciali su larga scala e (XNUMX) rivedere i recenti cambiamenti nell'ambiente e le nuove sfide.Sulla base di ciò, vorrei proporre (XNUMX) il modo di pensare alle decisioni sulla posizione in futuro.

Due livelli di selezione del sito

Penso che la selezione della posizione sia un processo di routine per le catene di negozi che aprono nuovi negozi ogni giorno.Ci sono due livelli di “selezione del sito”.

Il primo passo è la selezione dell'area.È la fase in cui si decide dove aprire un negozio a livello di governo locale come tante prefetture, tante città e tanti rioni.Le tue decisioni qui influenzeranno l'immagine del tuo marchio e le prestazioni aziendali.

Un'altra fase è la selezione del sito e la selezione della divisione all'interno dell'area.Ogni comune è nella fase di decidere dove aprire un punto vendita in città.Le decisioni prese qui determinano le vendite dei negozi di nuova apertura e l'impatto sui negozi esistenti.

In questo modo, quando apriamo un negozio, decidiamo due cose.Dove aprire un'area e dove aprire all'interno di quell'area.Questa volta vorrei parlare di queste due persone.

Pensa a questo come a un modello semplificato di governo locale.

C'è una stazione qui.Ci sono strutture commerciali ed edifici per uffici intorno alla stazione e la gente cammina tra di loro.Questi luoghi sono chiamati "zone centrali".

Se esci in periferia, ad esempio, c'è un'autostrada e le auto passano attraverso gli svincoli, ci sono strutture commerciali vicino a questi svincoli.Inoltre, ci sono momenti in cui grandi strutture commerciali vengono costruite in mezzo a campi e risaie, lontano da qualsiasi luogo.Lungo il ciglio delle grandi arterie stradali sono presenti zone a traffico intenso e strutture commerciali.I negozi specializzati aprono negozi in strutture commerciali, in aree in cui le persone camminano intorno alle stazioni o aprono negozi lungo la strada con parcheggi.La combinazione di negozi da aprire dipende dall'azienda, ma in ogni caso apriremo il negozio in un luogo in cui persone e auto si riuniranno strettamente.

Per dirla in termini estremi, l'idea fino ad ora è stata che "le strutture commerciali su larga scala sono sicure".Penso che abbiano avuto l'idea che se dovessero aprire un negozio in quella città, non vorrebbero rimuoverlo se lo aprissero in una grande struttura commerciale.Stazioni, edifici per uffici e grandi strutture commerciali possono essere pensati come fattori che attraggono clienti (TG*) in un'area, cioè cose che hanno la funzione di attrarre persone, ma sono state incluse incondizionatamente strutture commerciali su larga scala. non è questo. *TG: Generatore di traffico

"Se si tratta di un grande SC, la struttura avrà abbastanza potenza per attirare i clienti, quindi è sicuro aprire un negozio come inquilino".Quando ha aperto un negozio lungo la strada nel centro della città, ha detto: "Se c'è un grande magazzino nelle vicinanze, sarà sicuro".Con quel tipo di giudizio, ho potuto pensare di aprire un nuovo negozio.

È difficile che i piccoli negozi aperti dalle catene di negozi attirino le persone da soli, quindi fanno affidamento su grandi strutture per attirare i clienti.Essendo una struttura che ha il potere di attrarre clienti, in passato era possibile entrare incondizionatamente in grandi strutture commerciali.Tuttavia, una tale comprensione è sicura d'ora in poi?Sto iniziando a pensare.

Finora le strutture commerciali, anche se circondate da risaie o campi, dovrebbero avere la capacità di attrarre clienti se hanno una superficie di decine di migliaia di metri quadrati, e se sono vicine agli svincoli autostradali, dovrebbero essere in grado di attirare più clienti, ecco perché. "È un centro commerciale AEON in periferia. Ha una superficie di XNUMX metri quadrati. Può attirare molti clienti".

Diamo una rapida occhiata a come è progredito lo sviluppo di strutture commerciali su larga scala.ContinuaResoconto della lezione [XNUMX]で.