L'ultima voltaFinora ho pensato ad aziende e inquilini compatibili tra loro.Questa volta, è un modo di pensare alle società concorrenti e agli inquilini concorrenti.

La presenza di concorrenti ha spesso un impatto negativo sulle vendite della tua azienda.Tuttavia, non è raro che le persone abbiano modi diversi di pensare alla portata della concorrenza.

Alcuni considerano l'ambito della concorrenza molto ampio, compresi negozi indipendenti e negozi che i clienti possono o meno scegliere di scegliere come alternativa.Penso che tali opinioni aumenteranno nei settori e nelle categorie commerciali in cui i rapporti competitivi non sono chiari.Al contrario, nei settori e nelle categorie di attività con chiare relazioni concorrenziali, sempre più persone tendono a pensare in modo restrittivo all'ambito della concorrenza, come solo i concorrenti diretti nella stessa categoria.Considerando questo, è necessario decidere approssimativamente quanto includere nella competizione all'interno della tua azienda.

Inoltre, è corretto presumere che la presenza di concorrenti avrà generalmente un impatto negativo sulle vendite dei propri negozi?C'è un problema.

È assolutamente sicuro se non ci sono negozi dello stesso settore nelle vicinanze?

In questo caso, potrebbe essere un'area in cui non c'è affatto domanda per il settore.Un manager di un'azienda che gestisce lavanderie a gettoni ha detto: "Nelle aree dove non ci sono lavanderie a gettoni nella zona, non c'è l'usanza di usare le lavanderie a gettoni, quindi anche se apri una lavanderia a gettoni, le vendite saranno difficili." Ne ho sentito parlare.

Per aumentare in qualche misura la domanda stessa, sembra necessario pensare che siano necessarie anche aziende che "coesistono" anziché competere.

Nella mia esperienza, ho confermato che nel caso di una catena di negozi di caffè in un'ampia zona del centro, le vendite durante le ore di punta nei giorni festivi mostrano una correlazione positiva con il numero di negozi aziendali circostanti e negozi della concorrenza.In altre parole, in vaste aree del centro, c'era una tendenza ad aumentare le vendite durante le ore di punta dei giorni festivi quando c'erano negozi concorrenti nelle vicinanze.

Da quanto sopra, è necessario tenere in considerazione che il modo in cui la concorrenza influenza cambia a seconda delle dimensioni del mercato, del giorno della settimana e dell'ora del giorno.

Finora abbiamo parlato dell'aspetto “quantità” della concorrenza, del numero di negozi concorrenti.

Ma dovresti anche considerare l'aspetto "qualità" della tua concorrenza.Questo perché anche se c'è un negozio concorrente nelle vicinanze, potrebbe avere un impatto minimo sulle vendite del tuo negozio.In quali casi?

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