Scopri altri fattori da considerare nella previsioneL'ultima voltaLa continuazione di.Quando pensi a cosa hanno in comune i tuoi negozi con vendite alte (o basse), quali sono i tuoi negozi vicini? , cosa c'è vicino al tuo negozio?punto di vista è utile.

Può essere un negozio su larga scala o può essere un negozio di un'altra azienda.Che ci sia o meno un articolo vicino al negozio è qualcosa che nessuno può vedere, quindi vorremmo includerlo attivamente nelle nostre previsioni.Tuttavia, poiché la vicinanza può variare da persona a persona, potrebbe essere necessario stabilire restrizioni, ad esempio all'interno della stessa struttura commerciale o entro un raggio di ~m.

Ad esempio, se le vendite dei negozi vicini a una stazione sono generalmente superiori a quelle che non lo sono, si può ritenere che la stazione abbia un effetto positivo sulle vendite.

Tuttavia, anche la presenza della stazione può avere un effetto negativo.Questo può variare a seconda del settore, del tipo di attività e dell'azienda.C'è la tendenza a pensare in modo uniforme che una posizione vicino a una stazione sia una buona posizione, ma essere vicino a una stazione può essere sia vantaggioso che svantaggioso.Si prega di pensare fedelmente al rapporto con le vendite del proprio punto vendita senza essere vincolati da preconcetti.

A quel tempo, penso che sarebbe bene pensare a come sia il "comportamento di movimento dei clienti".

Ho usato una stazione come esempio, quindi continuerò: se è prevedibile che i clienti che scendono dal treno in stazione si fermino al negozio dell'azienda mentre tornano a casa, l'esistenza della stazione può essere considerata un contributo positivo. .Tuttavia, se ciò è impensabile, è improbabile che l'esistenza della stazione sia un vantaggio.

L'idea che le stazioni e le aree del centro siano sicure non si applica a tutto.Devi pensare se è la posizione giusta per i clienti del tuo negozio.

Anche se è un negozio di fronte alla stazione, non vende, perché?A volte ricevo domande come questa, ma sto dicendo che se pensi alla scena di utilizzo del cliente, nella maggior parte dei casi ne conoscerai la causa.Nel caso di industrie e negozi che tornano a casa dall'esterno, cambiano i vestiti, portano il necessario, ecc., e poi visitano il negozio, il fronte stazione non è sempre vantaggioso.Se non ce n'è bisogno, è ipotizzabile che più persone trovino conveniente averlo davanti alla stazione.

Vorrei fare una raccomandazione qui quando si considerano le previsioni di vendita.

Disegna un triangolo con tre punti: la tua casa, il negozio della tua azienda e una struttura (in questo caso, una stazione).

Se è naturale che le persone lascino le loro case e tornino alle loro case in un triangolo liscio, ci si può aspettare che avere un negozio vicino alla struttura aumenti le vendite.Se questo non è il caso, ad esempio, se lo schema di movimento è tale che si va da casa al proprio punto vendita e poi si torna subito a casa, il terzo punto, l'effetto sulle vendite delle strutture, è debole, e piuttosto la distanza da casa e il punto vendita È più probabile che la presenza di case vicine (case dei clienti) contribuisca positivamente alle vendite.

Vorrei parlare un po' di più su questo argomento, ma è cosìla prossima voltapresumo.Vorrei pensarci usando un semplice esempio.