ultima domandaQuesta è la spiegazione di.Se perdi le previsioni di vendita,

① Vendite previste > vendite effettive

② Vendite previste < Vendite effettive

Qual è il problema più grave, XNUMX o XNUMX?

(1,200), ad esempio, è il caso in cui la previsione di vendita mensile è di 1,000 milioni di yen, ma solo 1,200 milioni di yen vengono venduti all'apertura dell'attività.

Entrambi sono in calo del 10% o più, che è un problema, ma quale è più grave?

La risposta corretta è ②.

Perché ② è un problema se vende più del previsto?Non è più un problema che le vendite effettive sono basse?Potresti pensarlo.

Tuttavia, l'idea che se le vendite effettive superano la previsione, allora non ci sono problemi, quindi se la previsione di vendita è bassa, non ci saranno problemi.

Considerando il potenziale del mercato e l'ambiente competitivo, prevediamo vendite di 1,400 milioni di yen invece di 1,200 milioni di yen.

Se la domanda supera le aspettative lì, il negozio sarà sovraccaricato.

Quindi, ovviamente, non è possibile modificare la capacità di conseguenza.Magazzini e macchine sono investimenti in attrezzature e, una volta decisi, non sono facili da cambiare.

La sovraccapacità non solo riduce la soddisfazione del cliente (sempre affollato, deve aspettare, pessimo servizio clienti, ecc.), ma minaccia anche di invitare i concorrenti ad aprire nuovi negozi dopo aver confermato l'esistenza di una domanda in eccesso, e può trasformare l'ambiente di mercato in una situazione sfavorevole .

D'altra parte, nel caso di (XNUMX) in cui le vendite non raggiungono la previsione, è possibile aspettarsi miglioramenti attraverso sforzi come elementi strategici che sono relativamente facili da modificare una volta determinati, come la politica del prodotto, la politica dei prezzi, e innovazione degli elementi di servizio.

In breve, mentre le contromisure possono essere adottate per risolvere il problema per (XNUMX), le contromisure per (XNUMX) non solo sono difficili da implementare, ma includono anche la possibilità di peggiorare l'ambiente del negozio.

Finora abbiamo parlato di come previsioni di vendita inferiori possano causare problemi più seri.