Hace mucho tiempo, cometí un gran error al evaluar una propiedad adyacente a una instalación con un excelente poder de atracción de clientes.Esta vez hablaré sobre la continuación de eso.
Este asunto fue difícil.
Puedo decir esto ahora, pero cuando predijimos ventas mensuales de poco menos de 3 millones, no estábamos ni a mitad de camino.
A pesar de que la inevitabilidad del pasaje frente a la tienda estaba en una poderosa línea de flujo.
La instalación está ubicada a lo largo de la Línea Sakurajima (Línea JR Yumesaki), y el área circundante se ha desarrollado de manera integrada para que cuando los pasajeros que usan el tren bajen de la estación, pasen frente a la tienda y se dirijan a la instalación. .También se concentran hoteles como Keihan, Nikko y Kintetsu.La dirección es Konohana Ward, ciudad de Osaka.Ahora, ¿cuál es esa instalación?
La respuesta es “Universal Studios Japan” (USJ).
Había una tienda en la línea de flujo que conectaba directamente la USJ y la estación Universal City, pero las ventas eran lentas.
¿Por qué?
Creo que hay otros casos similares, aunque en diferentes lugares y circunstancias.Por ejemplo, en un ejemplo reciente, pensé que las calles comerciales alrededor de TOKYO SKYTREE atraerían a muchos visitantes a TOKYO SKYTREE, pero eso no sucedió. .
¿Qué tienen los dos en común?Además de estar cerca de las instalaciones que atraen a los clientes, hay otro punto.
eso es,"Las acciones del visitante se completan dentro de la instalación."al respecto.
Los clientes hacen fila antes que los que se dirigen juntos a las instalaciones, compran boletos de admisión antes y caminan de frente para ingresar antes a las instalaciones.Y cuando ingresan a las instalaciones de manera segura, permanecen allí durante mucho tiempo y completan todas sus actividades, como jugar, comer, beber y comprar.
Los clientes no actuarán como saliendo y volviendo a entrar en el camino.
Como resultado, hay pocos clientes que se esfuerzan por visitar las tiendas ubicadas alrededor de las instalaciones cuando se dirigen a las instalaciones o regresan de ellas.
Ya sea USJ o Tokyo Skytree, la empresa que opera la instalación debe establecer un mecanismo para garantizar que todo el dinero que pueda caer fuera de la instalación caiga dentro de la instalación.Deberíamos crear un entorno que dificulte la salida de los visitantes una vez que han entrado.No me di cuenta en ese momento.
Si esto es una lección, ¿qué piensas de la siguiente pregunta?
<Q> Está programada la apertura de una gran instalación comercial en las afueras de una ciudad.Dado que no podemos mudarnos como inquilinos, ¿deberíamos considerar abrir una tienda al borde de la carretera cerca de las instalaciones comerciales?