Sorprendentemente, hay muchos casos en los que una red de tiendas se expande en un área amplia desde la etapa inicial de crecimiento.

Cuando el número de tiendas es pequeño (en algunos casos, de un solo dígito), es posible expandirse a nivel nacional como una tienda de marca de lujo, o ingresar a un mercado que aún no ha abierto tiendas porque hay una cierta cantidad de volumen de mercado. .En este caso, es probable que la marca de la empresa aún sea baja o cercana a cero, y es probable que la empresa ingrese al mercado y las ventas de la nueva tienda sean lentas y no mejoren.Al seleccionar un mercado, es necesario considerar no solo el aspecto cuantitativo, sino también el aspecto cualitativo del reconocimiento del nombre de la empresa.

Si se encuentra en estos casos, debe considerar el "cierre limpio".La existencia de tiendas sin vender no solo baja la moral de los empleados que trabajan en las tiendas, sino que también priva a la empresa de oportunidades de crecimiento al reducir la conciencia sobre la apertura de nuevas tiendas.

Algunas tiendas venden y otras no.El XNUMX% de la diferencia en las ventas en tienda se explica por factores cuantitativos y cualitativos del área comercial y factores relacionados con la ubicación.

Si hay un problema con ellos, hay un límite de cuánto puede cubrirlo con factores como productos, servicio al cliente y ambiente en la tienda.También hay casos en los que se congelan las aperturas de tiendas sin ninguna garantía de que las ventas en las tiendas existentes mejorarán incluso si se detienen las aperturas de tiendas. Bajas expectativas para las tiendas.

No se debe tolerar el fracaso en la apertura de una tienda, pero si acaba de empezar a abrir una tienda, el fracaso es posible. Entonces, deberíamos considerar aplicar las "lecciones lamentables" allí al próximo desarrollo de la tienda.

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