AyerHasta, ¿qué es el modelo MPFS?He estado hablando de eso.Entonces, ¿por qué necesitamos pensar en esto y crear un “modelo”?

Incluso si establece una meta, hay momentos en los que se queda atascado en medio del logro de la meta.

Muchas de las causas son que pasa el tiempo sin tener un camino claro para lograr el objetivo y cómo proceder.El entorno ha cambiado en comparación con cuando se estableció el objetivo y, al final, no tiene más remedio que revisar el objetivo o volver a una pizarra en blanco y terminar sin poder lograr el objetivo original.Lo que es necesario de antemano para evitar que esto suceda es un “modelo de pensamiento” que muestre la dirección y el camino para lograr la meta.

Bueno, a menudo escucho que las cadenas de tiendas pretenden tener 1000 tiendas como su "objetivo".Komeda Holdings, que desarrolla Komeda Coffee, hizo recientemente tal anuncio (artículo de referencia:Información y conocimiento insuficientes para los gerentes de negocios minoristas (XNUMX) | Precio bajo de Komeda HD desde principios de año).Además, un ejecutivo estadounidense de "Carl's Jr.", que abrió su primera tienda en Akihabara en marzo de este año, también respondió a la entrevista de la siguiente manera.

En Japón, la política es desarrollar el sistema de franquicias y las tiendas afiliadas se decidirán en el futuro.Aunque no se ha establecido claramente el momento, el objetivo es expandirse a 1000 tiendas en el futuro.Cadenas de escala similar incluyen Starbucks y Saizeriya. (fuente:Toyo Keizai en línea)

Entonces, ¿cuál es la abrumadora diferencia entre estas conocidas marcas minoristas, que a menudo se utilizan como puntos de referencia para los objetivos de crecimiento en el mercado japonés, y la mayoría de las demás marcas minoristas?

Es reconocimiento de marca.En casos extremos, puede haber una diferencia de hasta 100 a 10, una brecha que sería imprudente para la evaluación comparativa.

Comprender el conocimiento de la marca es fundamental para administrar una marca minorista.Esto se debe a que los consumidores generales no ingresan a “tiendas que no conocen (=tiendas que no reconocen)”.Los consumidores generales primero reconocen la marca del minorista (nombre de la tienda) y luego ingresan a la tienda al saber que la tienda existe dentro de su rango de actividad.Para que los minoristas crezcan, la primera prioridad es aumentar esta conciencia.Si esto es bajo, incluso si ingresa a un nuevo mercado, la cantidad de usuarios experimentados no aumentará y no se pueden esperar altas ventas.Tampoco puede esperar visitas de clientes suficientes y constantes a las tiendas físicas.Tampoco puede esperar obtener suficientes oportunidades para abrir una tienda en primer lugar.

Sin embargo, el reconocimiento de marca no llega de la noche a la mañana.También es costoso.¿A qué nivel de reconocimiento de marca debemos aspirar para poder decir "una marca reconocida por los consumidores en general como una cadena de tiendas popular"?

Para responder a esta pregunta, es esencial contar con información como: "Entonces, ¿qué tan grande es la diferencia en el conocimiento entre las marcas minoristas existentes?"Pero, de hecho, tal información era casi inexistente.

Por lo tanto, Fukutokusha ha seleccionado 26 marcas desde la marca minorista de larga data "McDonald's" que todos conocen hasta la marca minorista emergente que se informa como la "marca temática" con la marca minorista más reciente y es reconocida en el mercado de Kanto. grados

A continuación se muestran las marcas incluidas en el estudio:modelo MPFS¿Cuál crees que es el resultado de "encajar"?

“Encuesta de penetración de marcas minoristas 2016” Marcas objetivo (26 marcas en total)
● McDonald's　● Hamburguesa Mos　● hamburguesa de frescura　● Lotería　● rey de las hamburguesas　● primera cocina　● Wendy's　● Kua Aina　● sacudir choza　● carlos júnior　● Café de Starbucks　● café de tully　● Café Komeda　● Tienda de café Ueshima　● Café San Marcos　● grano de café y hoja de té　● cafe botella azul　● donas krispy kreme　● Tiendas de palomitas de maíz Garrett　● Lechería de piedra fría　● cara de pastel　● Taco Bell　● IKEA　● tigre volador copenhague　● prisa　● l'occitane

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