¿Cómo es posible que los “puestos” alineados en Harajuku y Omotesando no terminen como “maravillas de un solo éxito”?

Esta historia va un poco más alto que los artículos que he escrito hasta ahora. Está relacionado con la teoría de la estrategia de apertura de tiendas de "cómo desarrollarse en el mercado interno".

En Ennichi, muchos puestos se alinean en el acceso al santuario (según la tercera edición de Daijirin, los puestos significan tiendas que venden cosas en las calles).Harajuku y Omotesando son lo mismo.

Si hay un punto que es diferente de las ferias de santuarios, es que Harajuku y Omotesando hoy son como "cada día es una feria".Por cierto, Omotesando es el acercamiento principal a Meiji Jingu.

Allí, verá "puestos" donde los clientes hacen fila para comprar y usar artículos como si fuera una cuestión de rutina.Los medios de comunicación promocionan esos “puestos” como “las tiendas más populares del momento”, lo que fomenta las filas y, además, aparecen nuevos puestos y se forman nuevas filas….Tales cosas se repiten hoy en Harajuku y Omotesando.

De hecho, crear colas en las tiendas independientes es un requisito previo para el éxito en el mercado japonés.Además, el significado del éxito difiere de una empresa a otra, y no está claro qué es lo que las empresas que operan en los “puestos” de colas consideran “éxito”.Sin embargo, me gustaría creer que no tienen la intención de continuar operando el único "puesto" en Omotesando en el mercado japonés durante el mayor tiempo posible para que los clientes hagan fila el mayor tiempo posible. .

No está permitido que las tiendas ordinarias hagan filas de clientes en las aceras públicas o que los hagan esperar mucho tiempo.En los “puestos” donde hay una larga fila de clientes, los clientes simplemente hacen la vista gorda ante el hecho de que tienen que esperar debido a su rareza, novedad y actualidad.Tal situación no puede durar para siempre.

Incluso si pueden mantener su rareza al continuar operando el único puesto en Omotesando en el mercado japonés, la novedad disminuirá con el tiempo y la actualidad se desvanecerá con la aparición de nuevos puestos.Como resultado, el número de clientes dispuestos a esperar disminuirá naturalmente.

Habiendo hecho el esfuerzo de ingresar a Japón desde el extranjero y abrir la primera tienda en Tokio, Japón, sería una gran pérdida de oportunidad si terminara como una maravilla de un solo golpe.Me gustaría que abriera una nueva tienda en un lugar que sea fácil de usar para más clientes, y difunda ampliamente los productos y servicios.

Muchos desarrolladores que quieren sacar provecho de la rareza y la novedad de los "puestos" cuya popularidad está respaldada por la cantidad real de ventas, querrán atraerlos como inquilinos de instalaciones comerciales.En esta serie "¿Qué queda por delante de la cola?", me gustaría hablar sobre cómo combinar estas futuras oportunidades de apertura de tiendas (Schutten) y "debería" aumentar el número de aperturas de tiendas (desaparición).

Luego de abrir la primera tienda en un determinado país (en este caso, Japón), prácticamente no existen conocimientos que puedan brindar sugerencias a la hora de realizar un plan de mercado para la expansión de tiendas en el mercado nacional.En mis actividades de investigación hasta ahora, he construido un marco que complementa eso.Bajo tales circunstancias, me gustaría hablar sobre la esencia de los métodos de desarrollo de tiendas que continuarán creando colas en el momento de la apertura en otras ciudades además de Tokio.