Comenzaremos una serialización del ejercicio [pronóstico de ventas en tienda] que es inmediatamente útil para el negocio
Cuando decidimos abrir una nueva tienda, estimamos la cantidad de ventas requerida agregando la cantidad de ganancia objetivo a los gastos generales y verificamos si la cantidad es adecuada, finalizando así el plan de ganancias final de la tienda.
…Parece algo sencillo si lo escribes en una oración, pero lleva una cantidad sorprendente de tiempo y esfuerzo llegar a un consenso dentro de la empresa y finalizarlo, ¿no es así?
"Existe una discrepancia entre el monto del pronóstico de ventas del departamento de desarrollo y el monto del pronóstico de ventas del departamento de operaciones, y es difícil llegar a un acuerdo", parece que hay algunas personas que dicen.
Para los encargados del desarrollo, en este blog, hablaremos un rato sobre el proceso de pronóstico de ventas y los métodos de explicación, en función de los datos requeridos y los términos relacionados en las estadísticas.
Muchas personas pueden decir que no son buenos con los números, pero intentaré explicarlo de una manera fácil de entender y en un formato de práctica para que pueda usarlos de inmediato en su trabajo.
Además, aquí hablaremos suponiendo el caso de una cadena de tiendas con más de 20 tiendas existentes.
Comencemos organizando y procesando los datos de ventas en tiendas existentes
Primero, me gustaría comenzar con un ejercicio de organización y procesamiento de datos de ventas en tiendas existentes.
Si es posible, prepare los datos de ventas mensuales de los últimos 24 meses de las tiendas de su empresa en un archivo de Excel.Me gustaría preparar datos ficticios de ventas mensuales.En el próximo artículo, lo haré disponible para su descarga, así que siéntete libre de usarlo.