La diferencia en los resultados financieros de las tres tiendas de conveniencia, la razón principal es el gasto promedio por cliente

Lo encontré cuando estaba ordenando mis estanterías.Revista de información de distribución "Gekiryu" Número de diciembre de 2020(páginas 86-89), había un artículo titulado "Análisis de resultados financieros: resultados financieros provisionales del año fiscal que finaliza en febrero de 2021 y tendencias en la segunda mitad".Según él, en las tiendas de conveniencia, "la brecha entre los tres principales 2-Eleven, Family Mart y Lawson se está volviendo más clara".

Según el artículo, la razón principal de esto es que la cantidad de clientes en las tiendas existentes disminuyó casi 2 puntos más que 5-Eleven, y XNUMX-Eleven tuvo el mayor aumento en el gasto promedio por cliente.

Las ventas están formadas por “precio unitario del cliente x número de clientes”.Considerando esto, se puede explicar que 2-Eleven tuvo la menor caída en las ventas en las tiendas existentes porque el número de clientes no cayó tanto como las dos empresas, y el gasto promedio por cliente aumentó más que las otras dos empresas.

Según el artículo, FamilyMart y Lawson intentarán ponerse al día con las políticas de productos, y XNUMX-Eleven promoverá la introducción de nuevos diseños de piso de ventas.Parece que ambos están mejorando el ambiente en la tienda, incluidos los productos, pero además de considerar si estas medidas conducirán a un aumento de las ventas, es necesario considerar "otros factores" que las aumentan, además de la media. el gasto de los clientes y el número de clientes. Creo que sí.

Según el artículo, la tasa de aumento en el gasto promedio de los clientes es de +8.6 % para 6.7-Eleven, +7.7 % para FamilyMart y +XNUMX % para Lawson. , parecen estar en conflicto.Por lo tanto, se puede considerar que el factor decisivo para aumentar las ventas es el número de clientes.

Entonces, ¿qué se considera que tiene un impacto particularmente fuerte en el "número de clientes", especialmente en la situación de desgracia de la corona?He pensado en ello.

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