Ayer, hubo un artículo en las noticias sobre la renuncia del presidente de Lawson.
La compañía apunta a 10 tiendas y ventas diarias de 60 yenes en su plan a mediano plazo, ya que no puede cerrar la brecha de XNUMX yenes en ventas diarias promedio con XNUMX-Eleven, el líder en la industria de tiendas de conveniencia.
Siento que he escuchado metas similares en el pasado, y no lo creo, y el artículo también dice que los obstáculos para lograr las metas son altos.La razón de esto fue la “saturación del mercado nacional de tiendas de conveniencia”, que parece nunca haber sido escuchado antes.
¿Asi que?Cuando traté de seguir leyendo, el artículo del periódico terminó allí.Entonces, me gustaría escribir una continuación sin permiso.
En primer lugar, dices que hay una sensación de saturación, pero ¿es eso cierto?¿Las empresas de tiendas de conveniencia están frenando la apertura de nuevas tiendas porque se acerca la saturación?
Aunque el mercado nacional de tiendas de conveniencia está saturado, XNUMX-Eleven está aumentando constantemente el número de tiendas.Además, la velocidad de apertura de tiendas se ha acelerado en los últimos años (el número de tiendas XNUMX-Eleven esEsta dirección).
Lawson también está aumentando el número de tiendas.Sin embargo, la velocidad de apertura de tiendas en los últimos años ha sido considerablemente más lenta que la de XNUMX-Eleven (el número de tiendas de Lawson esEsta dirección).En tales circunstancias, el objetivo de XNUMX tiendas parece bastante alto.
Visto de esta manera, los informes existentes todavía no profundizan suficientemente en los detalles de aperturas de tiendas y desarrollo de tiendas, y como máximo solo mencionan el número de tiendas que se abrirán. Es cuestionable limpiar con la palabra "saturación".
Es difícil imaginar que aunque se corrijan y refuercen los elementos que se pueden cambiar en la tienda, el grado de contribución al aumento de las ventas diarias en las tiendas existentes será muy grande.Es difícil esperar que la situación de Lawson mejore significativamente si tratan de perseguirlo.
¿Cuáles son las razones por las que las ventas diarias de XNUMX-Eleven superan a las de sus competidores que no se mencionan lo suficiente en la prensa?
Es decir, Seven-Eleven, además del atractivo del producto,Tiene más "ubicaciones" que la segunda empresa más grande, donde hay muchas condiciones para obtener altas ventas.Eso es
Los usuarios de tiendas de conveniencia eligen tiendas de conveniencia a las que sea fácil llegar, entrar y estacionar su automóvil.Sería cruel pedir a esas tiendas con menor conveniencia que "aumenten la capacidad de atraer clientes de manera estable" fortaleciendo el atractivo del producto y el servicio al cliente, cambiando la señalización, etc.
Por lo tanto, se requiere que Lawson (así como FamilyMart) abra tiendas en ubicaciones con alta "calidad" y "cantidad".Pero hacerlo es actualmente difícil.Se requiere superar los factores que lo dificultan.
Entonces, ¿qué le dificulta a Lawson abrir tiendas en ubicaciones de alta calidad?