Molto tempo fa, ho commesso un grave errore nel valutare una proprietà adiacente a una struttura con un eccezionale potere di attrazione dei clienti.Questa volta parlerò della continuazione di quello.
Questa faccenda era difficile.
Posso dirlo ora, ma quando prevedevamo vendite mensili di poco meno di 3 milioni, non eravamo nemmeno a metà strada.
Anche se l'inevitabilità del passaggio davanti al negozio era in una potente linea di flusso.
La struttura si trova lungo la linea Sakurajima (linea JR Yumesaki) e l'area circostante è stata sviluppata in modo integrato in modo che quando i passeggeri che usano il treno scendono dalla stazione, passino davanti al negozio e si dirigono verso la struttura .Si concentrano anche hotel come Keihan, Nikko e Kintetsu.L'indirizzo è Konohana Ward, città di Osaka.Ora, qual è quella struttura?
La risposta è "Universal Studios Japan" (USJ).
C'era un negozio sulla linea di flusso che collegava direttamente USJ e Universal City Station, ma le vendite erano lente.
Come mai?
Penso che ci siano altri casi simili, anche se in luoghi e circostanze differenti.Ad esempio, in un esempio recente, ho pensato che le vie dello shopping intorno a TOKYO SKYTREE avrebbero attirato molti visitatori a TOKYO SKYTREE, ma non è successo. .
Cos'hanno in comune i due?Oltre alla vicinanza a strutture che attirano clienti, c'è un altro punto.
questo è,"Le azioni del visitatore sono completate all'interno della struttura"a proposito.
I clienti si mettono in fila prima di quelli diretti alla struttura insieme, acquistano i biglietti d'ingresso prima e camminano dritti per entrare prima nella struttura.E quando entrano nella struttura in sicurezza, vi rimangono a lungo e completano tutte le loro attività come giocare, mangiare e bere e fare shopping.
I clienti non agiranno come se uscissero e rientrassero durante il tragitto.
Di conseguenza, sono pochi i clienti che fanno di tutto per visitare i negozi situati intorno alla struttura quando si dirigono verso o tornano dalla struttura.
Che si tratti della USJ o della Tokyo Skytree, la società che gestisce la struttura dovrebbe istituire un meccanismo per garantire che tutto il denaro che potrebbe cadere al di fuori della struttura rientri nella struttura.Dovremmo creare un ambiente che renda difficile l'uscita dei visitatori una volta entrati.Non me ne rendevo conto in quel momento.
Se questa è una lezione, cosa ne pensi della prossima domanda?
<Q> È prevista l'apertura di una grande struttura commerciale alla periferia di una città.Dal momento che non potevamo trasferirci come inquilini, dovremmo considerare l'apertura di un negozio sul ciglio della strada vicino alla struttura commerciale?