L'ultima voltaLa continuazione di.Nella lezione XNUMX sulla strategia di apertura del negozio, cosa succede se si commette un errore nella scelta di un luogo che non può essere facilmente modificato una volta deciso?"spirale negativa"Ne ho parlato.

Per motivare gli studenti, ho parlato di cosa sarebbe successo se non avessero saputo le cose sull'apertura di un negozio e ho detto loro di studiare sodo se non volevano essere così.

Cosa succede se sbagli nella scelta di una location senza studiare bene la strategia di apertura del negozio?

• Anche se un negozio in una posizione sfavorevole attira una certa quantità di clienti all'inizio della sua apertura, le vendite nei negozi esistenti iniziano a diminuire dopo pochi mesi.
• inizi a diventare impaziente.Un'enorme quantità di denaro (da milioni di yen a decine di milioni di yen) è stata investita nelle strutture dei negozi prima dell'apertura e l'importo dell'investimento dovrebbe essere recuperato il prima possibile."raccogliere"Dovere.Inoltre, se prendi in prestito parte dei fondi per l'investimento in negozi da istituzioni finanziarie, ecc., Devi rimborsarla ogni mese.Affitto immobiliare mensile"stabile"Anche se le vendite diminuiscono o diventano zero, devi pagare lo stesso importo ogni mese.
• perchè non può vendere?Penso.
• Altri motivi includono prodotti poco attraenti, servizio clienti scadente, negozi sconosciuti (riconoscimento basso) e prezzi elevati.In risposta a ciò, cercheremo di introdurre nuovi prodotti e menu, formare i dipendenti per rafforzare il servizio clienti, affiggere cartelli, buttare via volantini, servizio a tempo, svendite speciali, ecc.Tutto ciò comporta un aumento dei costi e delle spese e aumenta l'onere per i dipendenti.
• Tuttavia, le cose non stanno migliorando.Pertanto, ripeteremo l'estensione dell'orario di lavoro, ulteriori sconti e riduzioni di prezzo, l'introduzione di ulteriori nuovi prodotti e menu.
• Non importa quanto duro lavori, finisci per cadere in un circolo vizioso o in una spirale negativa in cui le vendite non crescono come previsto, i costi aumentano, i profitti del negozio diminuiscono e la redditività diminuisce.
• Alla fine, le vendite sono scese al di sotto dei costi fissi e ha deciso di chiudere l'attività, ma non poteva pagare il costo del ripristino del negozio al suo stato originale, quindi il negozio è rimasto com'era.Anche così, gli obblighi di affitto di immobili e di rimborso del debito si verificano senza sosta... (lascio il resto alla tua immaginazione)

Il motivo per cui si verificano tali casi è che le aziende possono modificare il marketing dei settori della vendita al dettaglio e dei servizi a breve termine, come misure relative a prodotti, prezzi, pubblicità, ambienti nei negozi e servizio clienti da parte dei dipendenti. che è perché abbiamo avuto a che fare principalmente con

Le informazioni relative al marketing presuppongono che sia indicata la posizione e che i clienti siano già nel negozio.

Questo può essere un segno che è stata data la priorità ai clienti esistenti, ma la preoccupazione più importante della gestione è come acquisire clienti, dove la posizione gioca un ruolo più importante.Anche se consideriamo i fattori all'interno del negozio come la ragione delle scarse prestazioni, se la posizione del negozio è negativa in primo luogo, il problema finirà per essere irrisolvibile.

Penso che lo stato attuale delle conoscenze di marketing nei settori della vendita al dettaglio e dei servizi sia irresponsabile per i gestori dei negozi.

"L'ubicazione determina il numero di clienti e la base di clienti del negozio e gli elementi relativi all'ambiente del negozio vengono adattati e combinati di conseguenza."è l'aspetto originale.I fattori relativi alla selezione del sito e all'ambiente del negozio non devono essere decisi separatamente.

Continuaprossimo blogで.