"Conoscenze periferiche necessarie per la pratica di sviluppo del negozio" sorprendentemente ampie -Excel/statistics skills edition-
E se ti chiedessero: "Puoi aprire un negozio lì e vendere?"
Penso che ci siano molte persone che usano Excel quando creano materiali, ecc. in azienda o controllano le vendite del negozio.Alcune persone potrebbero avere familiarità con Excel, ma potrebbero essercene altri che desiderano padroneggiarlo di più sul lavoro e migliorare la propria efficienza lavorativa.
Nella pratica dello sviluppo del negozio, è essenziale migliorare l'efficienza del lavoro, poiché è necessario far progredire contemporaneamente più proprietà in varie fasi di sviluppo.
Quali compiti sono meno efficienti?Il nostro seminarioAlla domanda "Qual è la parte che richiede più tempo nel flusso di sviluppo del negozio?"
Ciò con cui lottiamo è la domanda: "Apriremo un negozio lì e lo venderemo? Saremo in grado di realizzare un profitto? "Ci vogliono molte riunioni e scambi di e-mail, grandi e piccoli, per raccogliere opinioni su questo.
Vuoi spiegare in modo convincente che venderà in risposta alla domanda: "Puoi aprire un negozio lì e venderlo? Farà profitto?"
Qual è una spiegazione convincente?
Innanzitutto, cos'è una "spiegazione persuasiva"?Vorrei pensarci.In questo caso, vorrei considerare prima la "spiegazione non persuasiva" e considerare l'opposto come la "spiegazione persuasiva".
Non puoi vendere lì.Perché la posizione è simile a ○○ negozio. Il negozio 〇〇 non ha venduto bene?
Questo non è convincente.Questo perché c'è un solo negozio a cui fare riferimento e la persona ha appena pubblicato ○○ negozio come obiettivo di confronto. Se c'è almeno un negozio che vende in una posizione simile oltre al negozio ○○, è finita. (...È difficile persuadere queste persone, e se i vertici dell'azienda sono pieni di tali persone, potrebbe essere meglio prendere in considerazione l'idea di cambiare l'azienda, ma continuerò a presumere che non sia così. .)
Una "spiegazione persuasiva" è una spiegazione che si riferisce a un numero sufficiente di negozi esistenti, piuttosto che selezionare semplicemente negozi esistenti convenienti, quando spiega che il prodotto venderà così tanto.
In quel momento, se il numero di negozi da confrontare è limitato a XNUMX o XNUMX negozi, puoi pensarci bene, ma se ne hai di più, sarà difficile.Pertanto, per eseguirlo sono assolutamente necessari "pensiero statistico" ed "Excel knowledge".Pensa alle statistiche ed Excel come "armi intelligenti" per persuadere il tuo avversario.
Tuttavia, le conoscenze necessarie per la pratica dello sviluppo del negozio sono solo una piccola parte del libro
Ci sono molti libri su Excel e statistiche aziendali nelle librerie, probabilmente perché molte persone hanno lo stesso problema.Molti di essi sono spessi e di difficile lettura, ed è difficile capire se siano direttamente correlati al miglioramento dell'efficienza del proprio lavoro.
Può sembrare approssimativo, ma le conoscenze necessarie a un responsabile dello sviluppo del negozio presso una catena di società per analizzare le tendenze delle vendite nei negozi esistenti e prevedere le vendite nei nuovi negozi sono solo una piccola parte di essa.
Alcuni libri di statistica includono un capitolo chiamato "previsione della domanda", ma questo è anche solo per i dati di serie temporali.Ci sono differenze significative nei mezzi tra i gruppi?Una cosa del genere non è certo un problema nella pratica dello sviluppo del negozio.D'altra parte, "l'analisi di regressione" è una delle tecniche più utilizzate, ma i libri introduttivi trattano solo le basi, che sono usate raramente nella pratica, e non descrivono correttamente come usarle nella pratica.Quando invece si parla di libri di livello intermedio e superiore, la difficoltà aumenta.
Per sfuggire a un simile dilemma, è necessario raccogliere solo le cose che vengono spesso utilizzate nella pratica, comprendere e memorizzare i concetti e i metodi nell'ordine e praticarli a fondo.Come luogo per imparare queste cose in 3 ore,Un'introduzione a Excel e alle statistiche per i responsabili dello sviluppo del negozio "Pratica di analisi del negozio esistente/Creazione del modello di previsione delle vendite"Partendo da "come convertire i dati esistenti del negozio in dati Excel", abbiamo spiegato le procedure di analisi necessarie e, alla fine, abbiamo creato un modello di previsione delle vendite da soli utilizzando l'analisi di regressione multipla e l'abbiamo valutato. Il nostro obiettivo è renderlo possibile.Con un piccolo gruppo di 6 persone, spiegheremo in modo accurato e ripetuto gli strumenti e le funzioni che vengono frequentemente utilizzati nella pratica dello sviluppo del negozio, soprattutto quando si rendono persuasive le previsioni di vendita.Anche se non sei bravo in Excel, unisciti a noi.