Inizieremo una serializzazione dell'esercizio [previsione vendite negozio] che è immediatamente utile per il business
Al momento di decidere di aprire un nuovo negozio, stimiamo l'importo di vendita richiesto aggiungendo l'importo del profitto target alle spese generali e verifichiamo se l'importo è appropriato, finalizzando così il piano di profitto finale del negozio. .
…Sembra una cosa semplice se lo scrivi in una frase, ma ci vuole una quantità sorprendente di tempo e fatica per raggiungere un consenso all'interno dell'azienda e finalizzarlo.
"C'è una discrepanza tra l'importo delle previsioni di vendita del reparto sviluppo e l'importo delle previsioni di vendita del reparto operativo, ed è difficile raggiungere un accordo." Sembra che ci siano alcune persone che dicono.
Per i responsabili dello sviluppo, in questo blog, parleremo un po' del processo di previsione delle vendite e delle modalità esplicative, sulla base dei dati richiesti e dei relativi termini statistici.
Molte persone potrebbero dire che non sono brave con i numeri, ma cercherò di spiegare in modo facile da capire e in un formato pratico in modo che possano essere utilizzati immediatamente nel tuo lavoro.
Inoltre, qui, parleremo ipotizzando il caso di una catena di negozi con più di 20 negozi esistenti.
Iniziamo organizzando ed elaborando i dati di vendita del negozio esistenti
In primo luogo, vorrei iniziare con un esercizio sull'organizzazione e l'elaborazione dei dati di vendita dei negozi esistenti.
Se possibile, prepara i dati di vendita mensili per gli ultimi 24 mesi dei negozi della tua azienda in un file Excel.Vorrei preparare dati di vendita mensili fittizi.Nel prossimo articolo, lo renderò disponibile per il download, quindi sentiti libero di usarlo.