La differenza nei risultati finanziari dei tre minimarket, il motivo principale è la spesa media per cliente

L'ho incontrato mentre sistemavo i miei scaffali,Rivista di informazioni sulla distribuzione "Gekiryu" Numero di dicembre 2020(pagine 86-89), c'era un articolo intitolato "Analisi dei risultati finanziari - Risultati finanziari intermedi per l'anno fiscale terminato a febbraio 2021 e tendenze nel secondo semestre".Secondo esso, nei minimarket, "il divario tra i tre principali 2-Eleven, Family Mart e Lawson sta diventando più chiaro".

Secondo l'articolo, il motivo principale di ciò è che il numero di clienti nei negozi esistenti è diminuito di quasi 2 punti in più rispetto a 5-Eleven e XNUMX-Eleven ha registrato il maggiore aumento della spesa media per cliente.

Le vendite sono formate da "prezzo unitario cliente x numero di clienti".Considerando ciò, si può spiegare che 2-Eleven ha avuto il minor calo delle vendite nei negozi esistenti perché il numero di clienti non è diminuito tanto quanto le due società e la spesa media per cliente è aumentata più delle altre due società.

Secondo l'articolo, FamilyMart e Lawson cercheranno di mettersi al passo con le politiche sui prodotti e XNUMX-Eleven promuoverà l'introduzione di nuovi layout dei piani di vendita.Sembra che entrambi stiano migliorando l'ambiente in-store, compresi i prodotti, ma oltre a valutare se queste misure porteranno a un aumento delle vendite, è necessario considerare "altri fattori" che le aumentano, oltre alla media spesa dei clienti e numero di clienti. Penso che ci sia.

Secondo l'articolo, il tasso di aumento della spesa media dei clienti è +8.6% per 6.7-Eleven, +7.7% per FamilyMart e +XNUMX% per Lawson. , sembrano essere in conflitto.Pertanto, il fattore determinante per aumentare le vendite può essere considerato il numero di clienti.

Allora, cosa si ritiene abbia un impatto particolarmente forte sul “numero di clienti”, soprattutto nella situazione di disgrazia corona?Ci ho pensato.

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