Las ventas que deberían haberse realizado pero no se realizaron se denominan pérdidas fortuitas y puede verificar las ventas por hora del día en un gráfico de barras. Si (XNUMX) las ventas por zona horaria durante las horas pico se estabilizan (XNUMX) las ventas pico inmediatamente antes de las horas pico y luego disminuyen, existe la posibilidad de pérdida de oportunidad.

Uno de los malentendidos que suelen cometer los dueños de las tiendas es que "el ambiente alrededor de la tienda no cambiará incluso después de abrir". El "medio ambiente" tiene que ver con los clientes y los competidores.Cambia con el tiempo y se debe esperar que cambie.

Hasta ahora, he planteado tres factores que dividen la esfera comercial.Ríos, vías de tren y grandes calles.El último factor son los competidores.Si la tienda de un competidor abre en el vecindario, significa que la población que su tienda realmente puede cubrir será menor que la población del área comercial circular.