自社ビルや土地をお持ちのオーナー様で、テナント誘致にお悩みの方からもご相談をいただいております。テナント側の店舗開発に関する豊富な経験を活かし、どのような業種・業態がフィットするのか？といった観点からアドバイスをご提供しています。ケースバイケースですが、実際にテナント候補企業のご紹介に至った例もあります。

ストーリー：ビルの1階が空いていて、どこかに出店してほしいのですが？～出店しそうな企業の探し方と店舗開発担当者へのアプローチ方法～

Ｍ市のＯ街道にビルを所有するＹさんは、１・２階にテナントを誘致したいと考えている。近隣には主要なチェーンの店舗が既に何件かあり、どういう企業が借りてくれそうか街を歩きながら模索していた・・・

Ｙ「Ｍ市では有名なＯ街道に面して、ビルの前は人通りが多いです。場所はそんなに悪くないと思うのですが、どんな会社が借りてくれるでしょうか？知り合いの不動産屋にもお願いしているのですが、なかなか進みません。」

福徳社「（Ｍ市の）最近の状況は把握していませんが、地図等で確認する限りでは、Ｍ市の中心なので全国展開する主だった企業はだいたい出店しているようですね。」

Ｙ「そうなんです、私もたまに周辺を歩いて確認していますが、コンビニ、飲食など有名チェーンはだいたい揃っている感じですね。写真や図面もお送りしましたが、どこかないですか？」

福徳社「順当に考えれば、現時点で出店意欲が旺盛で全国的に店舗網を拡大しているが、Ｍ市には未出店の企業ですね。」

Ｙ「そういう企業はどうやって調べるのですか？本業があって、調べている時間もあまりないのですが。」

福徳社「ご依頼いただければ、出店意欲が旺盛な会社はどの時代にも存在しますし、出店状況を確認すればＭ市を狙っているかどうかもだいたいの当たりはつけられます。」

Ｙ「企業を調べていただいたとして、その企業の（店舗開発の）担当者さんにはどうやってコンタクトをとるのですか？」

福徳社「代表に電話して店舗開発の部署につないでもらうとか、ホームページで物件募集をしている会社もあります。しかし、それですぐに進むかというとそれは分かりません。」

Ｙ「そういうものなのですか・・・」

福徳社「よろしければ、心当たりの会社や、ご希望する会社の担当者に直接情報をお送りして、感触を確かめることもお手伝いできます。」

Ｙ「それは助かります。ぜひ、お願いします。」

・・・こうした問い合わせは多くあるが、大手チェーンから引きがないということ自体に問題があることがほとんどで成約に至ることはまれである。

これは、福徳社の実際のコンサルティング事例をベースにしたストーリーです。

どのような課題をお持ちですか？　

成長段階や店舗網の状況に応じて、必要な支援の方向性も企業ごとに異なります。御社にふさわしい内容を具体的にご提案します。ご質問やお問い合わせはこちらからお気軽にご相談ください。