Продажи, которые должны были быть совершены, но не были осуществлены, называются случайными потерями, и вы можете проверить продажи по времени суток на гистограмме. Если (XNUMX) продажи по часовым поясам в часы пик выравниваются (XNUMX) пик продаж непосредственно перед часами пик, а затем снижается, существует вероятность упущенной возможности.

Одно из заблуждений, которое склонны делать владельцы магазинов, заключается в том, что «среда вокруг магазина не изменится даже после открытия». «Окружающая среда» — это о клиентах и ​​о конкурентах.Он меняется со временем, и следует ожидать, что он изменится.

Пока я выделил три фактора, разделяющих коммерческую сферу.Реки, железнодорожные пути и большие улицы.Последний фактор — конкуренты.Если по соседству открывается магазин конкурента, это означает, что население, которое может фактически охватить ваш магазин, будет меньше, чем население круговой торговой зоны.