«Заблуждения» о среде магазина

вчерашний деньПродолжение.Одно из заблуждений, которое склонны делать владельцы магазинов, заключается в том, что «среда вокруг магазина не изменится даже после открытия».
«Окружающая среда» — это о клиентах и ​​о конкурентах.
Они будут меняться со временем, и вы должны ожидать этих изменений.

XNUMX.Клиенты будут возвращаться

XNUMX.Увеличить количество клиентов можно только за счет привлекательности продукта

XNUMX.Душевное спокойствие, потому что нет конкурентов

Если что-то из этого относится к вам, пожалуйста, будьте осторожны.

«Изменение окружающей среды» (XNUMX) Конкуренты (конкуренты), открывающие магазины

Допустим, ваш магазин — это оживленный магазин, где вы можете стоять в очереди.Или, скажем, даже если вы не можете стоять в очереди, вы привлекаете больше клиентов, чем ожидали, и это процветает.Должны ли мы вечно радоваться этой ситуации?

Что означает очередь и полные/полные места?Это означает, что предложения недостаточно для удовлетворения спроса в окрестностях на товары и услуги, предлагаемые вашим магазином.Другими словами, это означает, что потенциальные продажи (продажи, которые еще не материализовались и не могут быть полностью реализованы) велики.

В этом случае необходимо учитывать возможность того, что конкурент, рассматривающий потенциальные продажи как возможность, откроет новый магазин, предлагающий аналогичные товары и услуги.

Если конкурент (конкурент) открывает магазин в более удобном месте, чем ваш магазин, нужно быть готовым к падению продаж в существующем магазине.

При выборе места необходимо одновременно учитывать наихудший сценарий из-за изменения размера рынка и конкурентной среды.Вы также должны знать, что падение продаж будет серьезным, если это произойдет на небольшом рынке.Я хотел бы повторить этот момент, когда я объясняю размер рынка.