Что является «последним фактором», разделяющим коммерческую зону?
вчерашний деньПродолжение.Пока я выделил три фактора, разделяющих коммерческую сферу.
- река,
- линия,
- Это большая улица.
Сегодня я представлю последний фактор.Это магазин конкурента (магазин конкурента).
Что произойдет, если поблизости откроется магазин конкурента?
Возможно, торговые площади вашего магазина и магазина вашего конкурента пересекаются.Нет никакой гарантии, что увеличение количества магазинов приведет к росту спроса, который съест продажи.
Для потребителей, отстающих от магазинов конкурентов, ожидается, что магазины конкурентов будут более удобными с точки зрения расположения, а частота посещения собственных магазинов (частота использования) снизится.
Таким образом конкуренты посягают на рыночную площадь собственных магазинов.В отличие от рек, железнодорожных путей и больших улиц, это фактор, который может возникнуть после открытия магазина.Есть.
При принятии решения об открытии магазина необходимо проверить, нет ли поблизости мест, где конкуренты могут открыть магазин и посягнуть на территорию рынка после открытия, а не думать, что это безопасно, потому что конкурентов нет.
Смысл деления торговой площади
Мы говорили о разделе и захвате торговых площадей, но что это значит для магазинов?
Как многие из вас уже знают, это означает, что население в коммерческой зоне, которую может фактически охватить ваш магазин, будет меньше, чем население в круглой торговой зоне с центром в магазине.
Это приводит к снижению ожидаемых продаж магазина.
При принятии решения об открытии магазина необходимо провести полевое обследование, чтобы подтвердить круг торговых площадей, которые могут быть надежно охвачены, и есть ли места, опасные в случае открытия магазина конкурентом.
Избегайте делать предположения о продажах, основанные на принятии желаемого за действительное, что у вас могут быть клиенты через улицу.