последний разЭто продолжение. Первое, что нужно подтвердить, это то, что к 2018 году Workman увеличила количество убыточных магазинов, а ее рентабельность снижалась.

По мере увеличения количества убыточных магазинов сетевые компании (особенно публично торгуемые компании) стремятся повысить размер прибыли за счет закрытия убыточных магазинов. Альтернативно, чтобы быстро поднять выручку, мы часто разрабатываем новые форматы бизнеса с целью привлечения новых клиентов.

В отчете по ценным бумагам за 2019 год говорится следующее: (Отрывок ниже)

Бизнес-среда и проблемы, которые должна решить компания

(Хотя прогноз на будущее не оптимистичен)

• Расширьте открытие магазинов Workman Plus в крупных городах по всей стране и увеличьте влияние на существующие магазины.
• Что касается развития магазинов, Workman Plus открыла 30 новых придорожных магазинов, 6 магазинов в торговых центрах, 5 магазинов по ремонту и сборке и 22 магазина, в которых были отремонтированы существующие магазины, всего 75 магазинов с общей сетью из 46 магазинов в 873 префектур. Будем продолжать.

Отчет о ценных бумагах за год, закончившийся в марте 2019 г.

Мы видим, что они не только увеличивали количество магазинов «Workman Plus», нового формата магазинов, но и открывали магазины в префектурах, где они еще не открывались, и расширяли свою сеть магазинов по всей стране.

Обычно это рассматривается как очень агрессивная инициатива, но, увеличивая количество магазинов, открывая магазины в тех местах, где мы еще не открылись, и быстро расширяясь на рынки (префектуры), где мы еще не открыли ни одного магазина, мы Расширяя наши усилия по всей стране.То, как компания подчеркивает, что она движется к доминированию, также может рассматриваться как признак нетерпения компании.

Поскольку ранее они не открывали магазинов в крупных городах страны, можно сделать вывод, что они провели недостаточно запланированных открытий магазинов. Быстрый рост количества уличных магазинов в крупных городах может быть также обусловлен быстрым ростом арендной платы.

Что ж, «Workman Plus», похоже, эффективен в увеличении продаж. Однако возникли и новые проблемы. В отчеты о ценных бумагах за 2020 и 2021 годы добавлен пункт «Деловые и финансовые вопросы, требующие решения в приоритетном порядке», который включает следующее описание:

2020-2021 Приоритетные бизнес- и финансовые задачи

формат магазина

С момента открытия Workman Plus с целью расширения клиентской базы признание среди обычных потребителей возросло. Текущий формат магазина не в состоянии справиться с увеличением числа покупателей, а из-за нехватки парковочных мест и ограниченности торговых площадей потери возможностей продаж увеличиваются. Начиная с открытия новых магазинов, мы будем расширять площади торговых залов и парковок, работать над стандартизацией новых форматов и максимизировать эффект от Workman Plus.

Отчет о ценных бумагах за год, закончившийся в марте 2020 г.　Отчет о ценных бумагах за год, закончившийся в марте 2021 г.

Имя «Workman» теперь часто можно услышать, а признание среди обычных потребителей возросло, в результате чего магазин посещает множество покупателей. Это само по себе хорошо, но бывали ситуации, когда машины не могли остановить, люди не могли зайти в магазин из-за переполненности, людям приходилось ждать и т. д. Другими словами, магазин не справлялся с нагрузкой. увеличение количества клиентов.Я это понимаю. Поскольку это был разгар пандемии коронавируса, здесь, вероятно, было многолюдно, хотя посетителей было недостаточно.

В ответ были расширены торговая площадь и парковка. Это означает, что постоянные затраты, такие как арендная плата и расходы на амортизацию, будут увеличиваться из-за увеличения площади участка и объема капитальных вложений. Учитывая, что мы также продолжаем открытие уличных магазинов Workman Plus в крупных городах, такое увеличение постоянных затрат, вероятно, окажет негативное влияние на будущую прибыльность.

«#Workman Girls» появится в отчете по ценным бумагам за 2022 год.

Приоритетные бизнес- и финансовые задачи на 2022 год

формат магазина

С момента открытия Workman Plus с целью расширения клиентской базы признание среди обычных потребителей возросло. Текущий формат магазина не в состоянии справиться с увеличением числа покупателей, а из-за нехватки парковочных мест и ограниченности торговых площадей потери возможностей продаж увеличиваются. Начиная с открытия новых магазинов, мы будем расширять площади торговых залов и парковок, работать над стандартизацией новых форматов и максимизировать эффект от Workman Plus.

Кроме того, мы будем развивать новый тип магазинов «#Workman Joshi», ориентированный на обычных потребителей, и стремимся открывать магазины в оживленных районах и городских районах с низкой плотностью магазинов. Благодаря этому мы будем работать над увеличением продаж за счет дифференциации наших клиентов, сокращения загруженности существующих магазинов и расширения нашей клиентской базы.

Отчет о ценных бумагах за год, закончившийся в марте 2022 г.

Процветающий район, это очень обширный центр города, то есть город со всемирно известными конечными станциями, такими как Синдзюку, Умеда, Нагоя и Тенджин. Кроме того, поскольку мы стремимся открывать магазины в городских районах, где их меньше, коэффициент арендной платы увеличивается. Товары высокой моды обычно распространяются из городских районов в пригороды. Учитывая это, трудно ожидать перетока покупателей из «оживленных магазинов» в пригороде в магазины в городских районах, которые откроются в будущем.

И в 2023 году. Представляем Workman Pro.

Приоритетные бизнес- и финансовые задачи на 2023 год

Разработка магазина с учетом потребностей клиентов

По мере роста осведомленности среди обычных потребителей возникли проблемы с управлением магазинами, такие как увеличение упущенных возможностей продаж из-за нехватки парковочных мест и непревзойденной площади торговых залов. В ответ мы расширяем территорию новых магазинов и магазинов, работающих на металлоломе, чтобы повысить нашу способность привлекать клиентов.

Кроме того, мы стремимся повысить удовлетворенность клиентов, уточняя цели наших клиентов и сегментируя наших клиентов, внедряя #Workman Girls и Workman Pro, а также способствуя развитию городских территорий и повышению удобства Masu.

Говорят, что будет способствовать развитию городских территорий, но у меня такое ощущение, что арендная плата еще больше увеличится. С добавлением Workman Pro увеличилось количество форматов бизнеса, а значит, расширился ассортимент продукции (хотя это не связано напрямую с открытием магазинов), и это должно неблагоприятно сказаться на себестоимости продаж.

В последнее время развитие бизнес-формата продолжается, и с целью открытия магазинов в городских центрах с низкой плотностью магазинов новый бизнес-формат Workman будет объявлен 2023 сентября 9 года.Workman Colors 1-й магазиноткрылся на 4-м этаже выхода Mersa, расположенного между Ginza 5-chome и XNUMX-tome.

Также 2024 февраля 2 г.«#Workman Girls» откроет магазин на Окинаве, но одновременно будет открыт и первый магазин нового бизнес-формата «Workman Kids».Я понимаю, что.

Окинава географически находится далеко и стоимость доставки высока, поэтому мы внимательно рассмотрим возможность открытия магазина в этом районе. Кажется, что открытие нового бизнеса на Окинаве – это пустая трата времени, но Уоркмэн, похоже, не испытывает такого чувства.

На основании приведенной выше информации можно сделать вывод, что в «Уоркмене» происходят следующие «страшные вещи».

• Из-за быстрого роста постоянных издержек точка безубыточности продаж повысилась, и компания оказалась в ситуации, когда при хоть незначительном уменьшении числа клиентов возникнет серьезная ситуация.
• Высока вероятность, что хорошие клиенты, пользовавшиеся старым сервисом Workman, покинут компанию.
• Больше всего пугает возможность «обратного потока общественного мнения». Хотя многие компании воздержались от открытия магазинов из-за пандемии коронавируса, компания предоставила положительные новости как арендатор, который активно открыл магазины, и сформировалось благоприятное общественное мнение, но как только общество вернется к нормальной жизни, наступит противоположная тенденция. Поначалу это усиливает плохие новости и делает невозможным остановить уход клиентов. Клиентская база, расширившаяся за короткий период времени, больше не вернулась, а хорошие клиенты, использовавшие старые модели Workman, исчезли.
• Тем не менее, постоянные затраты, такие как аренда и амортизация, продолжают иметь большое бремя.

Таблица ниже представляет собой измененную выдержку из последнего квартального отчета.

пункт	Совокупный период за предыдущий третий квартал (млн иен)	Текущий совокупный период за третий квартал (в миллионах иен)	Увеличение снижение (%)	Совокупный период предыдущего третьего квартала (%)	Текущий совокупный период за третий квартал	увеличение снижение
Общий операционный доход	100,844	106,162	5.3%	100%	100%	-
Себестоимость продаж	64,686	67,286	4.0%	64.1%	63.4%	-0.8
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы	15,390	18,197	18.2%	15.3%	17.1%	+1.9
Операционный доход	20,767	13,086	-0.4%	20.6%	19.5%	-1.1

По сравнению с предыдущим годом темп роста общей операционной выручки составил 5.3%, что кажется небольшим, учитывая, что компания активно открывает новые магазины. С другой стороны, несмотря на развитие новых форматов магазинов и расширение клиентской базы, себестоимость продаж остается загадочно низкой: общие общие и административные расходы выросли на 18.2%, а доля в общей операционной выручке увеличилась на 1.9 процентных пункта. В результате рентабельность операционной прибыли оказалась отрицательной на 1.1%.

Хотя операционная рентабельность по-прежнему находится на высоком уровне и мы не можем сказать, что находимся в критической ситуации, для увеличения продаж мы развиваем новые форматы магазинов и расширяем площадь открытия магазинов, а также открываем магазины в городских районах с Поскольку магазины продолжают увеличиваться в размерах, можно ожидать дальнейшего снижения операционной прибыли.

Предсказание того, что может произойти в будущем, на основе прошлых движений,

1. Продолжалось развитие новых форматов бизнеса, и был запущен «Workman Silver».
2. Если мы продолжим расширяться на рынки, где мы еще не открыли магазин, если мы откроем магазин на Окинаве, следующим логическим шагом будет открытие нашего первого магазина на Тайване.

Я хотел бы упомянуть. Буду продолжать проверять, каковы результаты.