Каждая географическая область имеет свои обстоятельства и аспекты.Таким образом, «какие меры должны быть приоритетными?» варьируется от области к области.
Есть районы, где мы должны агрессивно открывать дополнительные магазины, а есть районы, где существующие магазины работают плохо, и лучше отдать приоритет мерам по существующим магазинам, а не открытию дополнительных магазинов.
В таблице 5 показаны пять стратегических типов, которые, как ожидается, помогут каждой области определить приоритеты.
[Таблица XNUMX] Типы территориальных стратегий
Существующая производительность магазина |
Типология стратегии |
Статус и приоритетные меры |
◎ | Агрессивное открытие магазина |
|
○ | Дополнительное открытие магазина |
|
△ | статус-кво |
|
× | Существующие меры магазина |
|
× × | Отказ от существующего магазина |
|
[Таблица 5] является грубой, но мы создали матрицу, основанную на размере рынка в этом районе и эффективности существующих магазинов, и разместили пять стратегических типов в ячейках.Он основан на идее, что каждой географической области соответствует один или несколько объектов каждого типа.
[Таблица XNUMX] Характеристики каждого типа
- | Существующая производительность магазина: Сильная | Существующая производительность магазина: низкая производительность |
Размер рынка: Большой | Открытие агрессивных магазинов, открытие дополнительных магазинов | Меры против существующих магазинов, изъятие из существующих магазинов |
Размер рынка: небольшой | статус-кво | Отказ от существующего магазина |
В [Таблице XNUMX] чем выше вы поднимаетесь, тем выше производительность существующих магазинов и тем более «здоровой» является область.
Чем выше вы поднимаетесь, тем выше приоритет открытия новых магазинов.В регионах, где размер рынка велик и еще есть место для открытия новых магазинов, если существующие магазины «энергичны», следует активно открывать новые магазины.
И наоборот, чем ниже вы опускаетесь, тем больший приоритет отдается существующим показателям магазина и тем ниже приоритет открытию новых магазинов.Если размер рынка невелик, а работа существующих магазинов неудовлетворительна или восстановление не ожидается, приоритет следует отдавать мерам в отношении существующих магазинов, закрытию магазинов и перемещению, при котором одновременно открываются и закрываются новые магазины.
Суть в том, что если существующий магазин заболел, мы должны сконцентрироваться на его лечении и помочь ему восстановиться.Если перспективы восстановления производительности существующего магазина отсутствуют, нам следует рассмотреть возможность корректного закрытия или перемещения магазина.
Наконец, положение посередине и не попадание ни в одну из четырех других типологий — это статус-кво.Давайте спокойно понаблюдаем за текущей ситуацией.
Однако тип стратегии, назначенной каждой области, не является фиксированным и не меняется после принятия решения, а является изменчивым.
Другими словами, в связи с демографическими изменениями (изменениями в размере рынка) в районе, изменениями в оценке относительного местоположения существующих магазинов в связи с развитием торговых объектов и т. д., а также изменениями в открытии магазинов компании в других районах, это будет иметь приоритет.Если что-то изменится, можно перейти к другим типам стратегий.
Поэтому типологию каждой области необходимо периодически пересматривать.Если есть признаки изменений в окружающей среде в каждом районе или если меняется открытие магазинов компании, можно перейти к одному из четырех других типов.
続 き はследующий блогで.