«Как узнать, является ли область «здоровой» или «больной»?
Что нужно, чтобы определить, здорова каждая область или больна?Это объективное число, которое можно использовать для определения здоровых и болезненных состояний и для их различения.
[Таблица XNUMX] сравнивает здоровое и больное состояние области.
[Таблица XNUMX] Состояние здоровья области
|
здоровое состояние |
болезненное состояние |
|
|
|
|
|
↓ |
↓ |
|
|
Если компания имеет больше магазинов, чем ее конкуренты, и продолжает открывать новые магазины, у потребителей создается впечатление, что компания имеет большую долю рынка и растет, и, как следствие, имеет достаточный размер рынка. Магазины могут быть размещены в этом районе.Это называется «здоровым состоянием» района.И наоборот, если у компании меньше магазинов, чем у ее конкурентов, и она не открывает магазины постоянно, у компании низкая доля рынка и она не может создать у потребителей впечатление, что она растет. быть размещены на территории.Говорят, что это место находится в «болезненном состоянии».
[Таблица XNUMX] показывает примеры объективных числовых значений для оценки состояния здоровья района и способов их получения.
[Таблица XNUMX] Числовые значения для оценки состояния здоровья области
|
материал для суждения |
Конкретное числовое значение |
| Поделиться в магазине | (Количество собственных магазинов в районе / общее количество магазинов собственной компании и других компаний в районе) x 100 (%) |
| Степень активации бренда |
|
| Количество магазинов по отношению к размеру рынка | Количество магазинов на 10 100,000 человек в районе = количество магазинов x XNUMX XNUMX/население в районе. |
Доля количества магазинов — это числовое значение, полученное по тому же принципу, что и так называемая доля рынка.Отношение количества фирменных магазинов в районе к общему количеству магазинов фирм, относящихся к той же отрасли, включая фирму.Чем выше значение, тем здоровее область.
Количественно оценить степень активации бренда сложно, но хотелось бы предложить концепцию «Возраст района».
Он был разработан как число, которое отличается по размеру, продолжая открывать дополнительные магазины после открытия одного магазина и не открывая дополнительные магазины в течение длительного времени.
Все, что вам нужно сделать, это найти возраст каждого магазина в этом районе, просуммировать их и разделить это значение на количество магазинов.Возможно, будет легче понять, если вы назовете средний возраст магазинов в этом районе.
Если после открытия одного магазина в районе пять лет назад не было открытия дополнительного магазина, возраст района будет равен пяти годам.
Если вы откроете магазин в определенном районе пять лет назад, а затем откроете второй магазин два года назад, каков возраст этого района? (5 + 2)/5 = 2 года.Более низкое значение указывает на более здоровое состояние.
Также необходимо одновременно проверять эффективность работы отдельных магазинов, и может быть интересно изучить корреляцию между возрастом района и эффективностью магазина, например, объем продаж в годовом исчислении. (О том, как просмотреть корреляцию, как рассчитать коэффициент корреляции, как объяснять на собраниях и т. д., мы поговорим позднее.)
Наконец, что касается количества магазинов по отношению к размеру рынка, то здесь понимается количество магазинов компании на 10 XNUMX человек (эту цифру можно заменить другим значением).
Поскольку численность населения в каждой области разная, мы используем количество магазинов, скорректированное на определенное количество населения.
人口40万人のエリアに4店舗あれば、そのエリアの10万人当たり店舗数は、4×10万／40万=1店舗となります。では人口50万人のエリアに2店舗の場合は？2×10万人／50万人=0.4店舗です。
Это число, которое должно быть больше, чем меньше, но больше не всегда лучше.Это цифра, которую следует сравнивать со средней по каждому району, и если она ниже ее, следует считать, что есть место для открытия новых магазинов.
Пожалуйста, объедините и используйте введенные числа для диагностики и классификации состояния области, где ваша компания открыла магазины.