Что, если отдел продаж спросит: «Сколько еще магазинов мы можем открыть в этом районе?» (Часть XNUMX)
В последний раз (трейлер), но эта серия предназначена для контроля развития магазина для компаний, у которых уже есть определенное количество магазинов, например, открытие нескольких магазинов в одном районе или расширение сети магазинов в нескольких районах. Я также хотел бы поговорить с ответственными лицами что касается людей, отвечающих за стратегическое планирование, которые являются региональными менеджерами и районными менеджерами, которые управляют несколькими магазинами в отделе продаж магазина.Пожалуйста, обрати внимание.
Первая серия ответных вопросов от отдела продаж (эксплуатации) звучит так: «Сколько еще магазинов мы можем открыть в этом районе?»На самом деле, мне много раз задавали этот вопрос люди, отвечающие за продажи в компании, и я прошел через пробы и ошибки, чтобы найти ответ.Это был естественный выбор для первой темы этой серии.
В мультимагазинной компании количество магазинов, которые можно открыть в определенном географическом районе, обсуждается в различных ситуациях.
Слово «район» в названии — слово часто употребляемое, но не имеющее четкого определения.Поэтому здесь он используется для обозначения «определенной географической области, которую сеть магазинов намеревается покрыть несколькими магазинами».Однако этот конкретный географический охват зависит от положения человека в компании и того, с кем он обсуждает.Иногда обсуждения проводятся в самых разных областях, таких как Япония в целом, префектуры и муниципалитеты, а иногда обсуждения проводятся на местных рынках (например, возле станции ○○).
Эта проблема настолько глубока, что ее сложно полностью объяснить в этом блоге, но я хотел бы рассказать о двух моментах как о способе мышления.
Затем, как вы думаете, что следует решить в первую очередь при рассмотрении вопроса «сколько магазинов можно открыть в определенном районе?»Это то, на что нельзя ответить, если оно не создано как компания.
В Японии на некоторых рынках есть универмаги, а на других нет.На некоторых рынках есть несколько магазинов с одинаковым названием, а на других есть только один магазин или вообще нет ни одного.Круглосуточные магазины также имеют несколько магазинов на местных рынках, например, около станции ○○.Почему такая разница в том, как компании открывают магазины?
Это связано с тем, что компании по-разному охватывают внутренний рынок Японии.
Универмаги пытаются привлечь клиентов из обширной области, открывая большие магазины на железнодорожных вокзалах.Один магазин может охватывать большую площадь рынка.
Магазины у дома, напротив, строго обязаны быть удобными, и, в отличие от универмагов, открыть большие магазины и привлечь клиентов из большого района сложно, я постараюсь покрыть это делами.
Таким образом, способ открытия магазина сильно различается в зависимости от того, большой он или маленький.
Первый из них на английском языке называется «большой розничный продавец», и этот термин встречается в учебниках по маркетингу.Загородные торговые центры, бытовые центры, аутлеты и другие типы магазинов, привлекающие покупателей из больших районов за счет увеличения площади торгового зала.
У последнего, с другой стороны, нет термина для его определения, поэтому я хотел бы назвать его «розничный продавец мини-боксов».Так как за счет укрупнения магазина трудно привлечь покупателей с широкой площади, приходится опираться на другие средства привлечения покупателей, либо формировать продажи за счет углубления узких торговых площадей.Это магазин. (Кстати, в сфере услуг, такой как индустрия общественного питания и индустрия образования, компании, которые пытаются охватить рынок, выставляя большое количество небольших магазинов, называются «розничными торговцами мини-коробками». Простите,Я написал диссертациюПожалуйста, обратитесь к. )
Среди них этот блог в основном посвящен открытию последнего розничного магазина Mini-box.
Когда эти сетевые компании думают о том, сколько магазинов они могут открыть в определенном районе, первое, что они должны решить, — это целевое количество магазинов, которые они в конечном итоге откроют по всей стране.Это примерно определит диапазон рынков, которые вы должны открыть.
続 き はзавтрашний блогで.