Предложение ответных мер на вопросы (FAQ) от отдела продаж
Если отдел развития магазина отвечает за подготовку до открытия магазина, то «отдел продаж магазина» (далее «отдел продаж») отвечает за продажи после открытия магазина. Некоторые компании могут называть это «операционным отделом» или «отделом управления магазином».
При открытии нового магазина часто возникают разногласия между отделом развития магазина, который хочет открыть магазин, и отделом продаж, который отвечает за составление бюджета после открытия магазина.Многие компании тратят много времени и усилий на согласование мнений между двумя отделами.Это особенно актуально, если в том же районе уже есть магазин, и вы открываете там новый магазин.
В этой серии я хотел бы предложить, как персонал по развитию магазина должен отвечать на часто задаваемые вопросы (FAQ) от отделов продаж магазина.
Я сам подробно расскажу о вопросах, которые часто задают региональные и районные менеджеры в отделах развития корпоративных магазинов.Основные запланированные названия следующие.
- Сколько еще магазинов вы можете открыть в этом районе?
- Можно ли открыть магазин в этом районе?
- Как узнать, является ли область «здоровой» или «больной»?
- Сколько я смогу продать, если открою магазин в этой собственности?Повлияет ли это на продажи в близлежащих магазинах? (прогноз продаж, каннибализм)
- Как включить это в стратегический план региона?
И т.п.Пожалуйста, не переключайтесь.следующий блогВозьмем первую тему.