Что такое «каннибализация»? [Часть XNUMX]Продолжение.
Как проверить, был ли каннибализм в прошлом
Первый, (Что такое «каннибализация»? [Часть XNUMX]) является обзором.
Факторы, влияющие на продажи в магазине, включают в себя:
| А.Факторы, которые трудно изменить после принятия решения ○ Факторы, связанные с рынком: количество, качество, потенциал роста, факторы привлечения клиентов. ○ Конкуренты (своя компания/другие компании): Количество магазинов, размер магазинов (площадь/количество посадочных мест), удобство расположения ○ Характеристики недвижимости: удобство расположения, структура недвижимости, планировкаБ.Факторы, которые меняются или могут быть изменены в краткосрочной перспективе ○ Прочее: погода, конкурентоспособность продукта, эксплуатационные возможности и т. д. |
Изменения в продажах в магазинах, где некоторые из факторов «А» изменились вокруг магазинов
Глядя на ежедневные (ежедневные), еженедельные (еженедельные) и ежемесячные (ежемесячные) данные о продажах в существующих магазинах в хронологическом порядке, на них сильно влияют краткосрочные факторы в то время, и влияние фактора А трудно понять. .
Таким образом,Используйте 12-месячную скользящую среднюю, которая устраняет краткосрочные колебания.(Метод обработки в Excelотдельная загрузкаДелать).
Это 12-месячное скользящее среднее также используется при анализе наличия или отсутствия каннибализма, когда поблизости открываются собственные магазины.Это связано с тем, что открытие собственного магазина означает «увеличение количества конкурирующих магазинов», что входит в Фактор А.
Затем проверьте разницу в средствах.
・Можете ли вы сказать, что есть разница? (есть ли существенная разница?)
・Есть ли существенная разница между средними значениями до и после открытия?
Проверять
次号Понятие «рыночный потенциал» (количество магазинов, которые можно открыть)Теперь я хотел бы поговорить о «методе потенциального распределения / методе истории» (объем розничных продаж x процент отрасли x доля магазинов = потенциал компании → распределение по магазинам).