Понятие «рыночный потенциал»

В случае с сетевыми магазинами иногда ведутся споры о том, сколько магазинов можно открыть на данном рынке.В этом случае рынок может быть сосредоточен вокруг станций, таких как Синдзюку и Икэбукуро, или это может быть рынок, основанный на единице местного самоуправления, такой как ○○ город или ○○ район.

Количество магазинов, которые можно открыть, рассчитывается в три этапа.

Шаг 1.Оценка рыночного потенциала (общие продажи, которые компания может ожидать на этом рынке)

Это рассчитывается путем умножения общей численности населения следующим образом:

Потенциал рынка = [общая численность населения на рынке] x [коэффициент пользователей] x [цена за единицу товара] x [частота использования] x [доля компании]

[Общая численность населения на рынке]можно получить из данных МВД и связи, системы ГИС и т.д.

[Соотношение пользователей]это доля (%) людей, которые пользуются услугами, предоставляемыми компанией.Например, если это ресторан, это доля людей, которые едят вне дома, а если это магазин спортивных товаров, это доля людей, которые занимаются спортом.При этом будут использоваться опубликованные данные, если таковые имеются, но может также потребоваться объединить информацию и сделать грубые оценки внутри компании.

[Цена за единицу товара]это средняя сумма, которую клиент платит за одно использование.

【Частота использования】- это частота использования магазина в течение одной недели, одного месяца и т. д., и если есть сумма или цифра, установленная отраслью или типом бизнеса, используйте их.

Это общая сумма денег, потраченных на продукты и услуги, предоставляемые компанией на этом рынке.

кроме того[Доля рынка нашей компании]Умножая на , вы можете оценить объем продаж, ожидаемый вашей компанией на этом рынке.Кажется, что доля рынка часто использует долю количества магазинов и целевую стоимость как компании.

Кстати,

Потенциал рынка - общий объем продаж существующих магазинов на этом рынке = оставшийся потенциал компании.

Это будет.

Шаг 2. Рассчитайте количество магазинов, которые можно открыть, исходя из цифр

Разделив рыночный потенциал, оцененный на шаге 1, на средний объем продаж вашего собственного магазина, вы можете численно рассчитать количество магазинов, которые можно открыть.

Количество магазинов, которые можно открыть = потенциал рынка / средние продажи магазинов

Однако количество магазинов, которые можно открыть, зависит только от цифр, и это число часто превышает ожидаемое.можно столько выжать?У меня часто создается впечатление, чтоЭто особенно актуально для компаний с большими различиями в продажах между магазинами.Следовательно···

Шаг 3. Проверка осуществимости

Мы проверим количество мест, где компания реально может открыть магазины на этом рынке.Если реальное количество локаций крайне мало по сравнению с количеством магазинов, которые можно открыть в численном выражении, если нет бизнес-модели, способной реагировать на меньшую торговую площадь, упущенная возможность на рынке, то есть потенциальные продажи не может быть реализована Вы должны быть готовы к ситуации.

Кстати,

Возможное количество магазинов - общее количество существующих магазинов на рынке = количество дополнительных магазинов, которые можно открыть.

Это будет.