Что такое «каннибализация»? [Часть XNUMX]Продолжение.

каннибализм

Каннибализм должен прогнозироваться объективным методом, вплоть до определенного процентного падения..

Далее я хотел бы описать, как это сделать.

Рассмотрим два случая: (XNUMX) и существующие магазины, и новые магазины являются магазинами на уровне улиц, и (XNUMX) оба являются магазинами в коммерческих помещениях.

<Схема каннибализации ① 2 магазина являются магазинами на уровне улиц>

Прежде чем мы перейдем к точным цифрам, давайте поговорим о том, как оценивать масштабы каннибализма.

Когда рядом с вами открывается новый магазин, вы можете интуитивно подумать: «Кажется, он окажет огромное влияние» или «Кажется, не так много, но не равно нулю».Сделаем узор.

Для простоты рассмотрим случай каннибализации, когда на рынке есть только один уличный магазин и открыт второй уличный магазин.

При рассмотрении вопроса о каннибализме необходимо проверить четыре вещи:Есть.

① Размер рынка (население в дневное время, коммерческие продажи и т. д.)

Если размер рынка велик, каннибализация вряд ли произойдет, даже если вы откроете второй магазин.Это связано с тем, что даже если покупатели перейдут во второй магазин, размер рынка настолько велик, что существующие магазины могут легко привлечь новых клиентов.Так что в Синдзюку, Икебукуро, Сакае, Умэда, Тэндзин и т. д. каннибализм может даже не быть проблемой.

Однако, если это станция, где останавливаются только пригородные поезда, вы можете задаться вопросом: «Можно ли открыть два магазина?»Да, это чувство.Чем меньше рынок, тем больше вероятность каннибализма, а чем больше рынок, тем меньше вероятность каннибализма.の で す.

② Расстояние между двумя магазинами

Расстояние между двумя магазинами.Я думаю, это легко понять. Новый магазин в 2 метрах будет затронут иначе, чем новый магазин в 100 километре.Конечно,Чем ближе расстояние между двумя магазинами, тем сильнее каннибализм..

③ Два размера магазина

Размер (площадь) магазина тоже имеет значение.Что проще для клиентов, большой магазин или маленький магазин?Это само собой разумеется, но это магазин с большой площадью.короче говоря,Если вы откроете второй магазин с большей площадью, чем первый магазин, каннибализм усилится..

④ Расположение двух магазинов

Наконец, это место. Если второй магазин расположен в более удобном месте, чем первый магазин, влияние будет больше, но если удобство расположения такое же или меньше, чем у первого магазина, влияние каннибализма считается небольшим.короче говоря,Если вы откроете второй магазин в лучшем месте, чем первый магазин, каннибализм будет расти..

Сочетая в себе четыре вышеуказанных предмета, сила каннибализма делится на 4 рангов.

<Схема каннибала 2: Оба магазина находятся внутри объекта>

В последнее время участились случаи, когда существующие магазины располагаются в зданиях вокзалов, а новые магазины строятся в торговых объектах.В этом случае важным фактором каннибализма становится связь между арендуемыми помещениями, а не собственным магазином компании.

Однако основная идея та же, что и в случае с уличным магазином.Есть четыре вещи, которые нужно проверить:

Итак, как же проверить, был ли в вашем сетевом магазине людоед?

следующий блогТеперь поговорим о том, как проверить, был ли в прошлом каннибализм.