предыдущий комментарийЧто заставило меня осознать, что продажи имеют тенденцию к снижению по мере увеличения количества павильонов?

Это было время, когда сети кофеен соперничали за право открывать магазины в крупных больницах. (Прошло более XNUMX лет, поэтому я думаю, что это хорошо, чтобы написать).Было время, когда у меня было много проектов по прогнозированию продаж больничных магазинов.

Как вы думаете, в чем измеряется «размер рынка» больниц? Это число относится к больницам, которые, как считается, продают больше кофе, если «это число» велико.

Прежде всего, это количество пациентов.Строго говоря, это количество амбулаторных больных.Я тоже думал об этом, но это был номер, который я не хотел активно использовать, так как он со временем менялся.Поэтому я использовал «количество коек (коек)» как цифру, которая как бы связана с количеством больных и не меняется изо дня в день.Это огромная больница на 5,000 коек.Однако связь между этим числом и продажами не была сильной, и необходимо было изучить другие причины.

По этой причине было время, когда я проводил интенсивные выездные обследования крупных больниц по всей стране.Однако ездить в командировки на самолете или синкансэне, чтобы разобраться в характеристиках всего лишь одной больницы, не только физически утомительно, но и психически больно, если не получить хороших результатов.Итак, первое, что мы сделали, это тщательно сравнили магазины с большим количеством больничных коек, которые хорошо продавались, и магазины, которые не продавались.

в больнице.Это был магазин с низкими продажами, и по обеим сторонам улицы было два отделения.Магазин в больнице, который был объектом сравнения, продавался хорошо, и в непосредственной близости от отделения находился магазин.Когда я думал о том, в чем разница, я наткнулся на соотношение, что «количество подопечных большое → продажи плохие».После этого, проверив карты нескольких больниц, выяснилось, что некоторые больницы имеют несколько палат на территории, а другие сосредоточены в одном здании. Когда я попробовал, я обнаружил, что «количество палат велико → продажи нехорошо" - это хорошо.Аналогичная тенденция наблюдалась и в национальном опросе.

Таким образом, определение больниц с высоким потенциалом продаж было качественно улучшено.

Содержание предыдущего и этого времени было о способе мышления, который был завершен на основе опыта того времени.У истории с больницей есть продолжение, но об этом я расскажу позже в обзоре прогнозов продаж.

следующий блогТеперь давайте поговорим о привычках, которые вы должны практиковать ежедневно для прогнозирования продаж.