последний тестЭто объяснение о.Почему была такая большая разница в продажах между двумя магазинами, которые я открыл в качестве арендатора, несмотря на то, что торговые площади торговых помещений были одинаковыми?

Есть несколько возможных причин, но поскольку я хотел, чтобы вы обратили внимание не только на количественный аспект размера рынка, но и на качественный аспект, правильный ответ связан с характером самих крупных коммерческих объектов. Я получу это.

Правильный ответ - "количество зданий в крупных коммерческих объектах".

Даже если площадь торгового зала одинаковая, значение площади торгового зала различается в зависимости от того, находится ли зал в одном здании или разделен на несколько залов.Если в коммерческом объекте всего один зал, то можно ожидать, что продажи открывающихся там магазинов увеличатся за счет высокой степени концентрации в одном торговом зале.С другой стороны, если в коммерческом объекте несколько залов, торговые залы будут рассредоточены, и возможности привлечения клиентов будут различаться, что приведет к снижению продаж.

«Расширение торговой площади» и «открытие нового здания» означают, что площадь торгового зала увеличится, и в то же время здание станет дифференцированным.При прогнозировании продаж безопаснее рассматривать дифференциацию залов как негативный фактор.

Теперь поговорим о том, как отразить это состояние дифференциации залов в прогнозах продаж.

Чтобы отразить определенный фактор в прогнозе продаж, необходимо выразить этот фактор каким-то числом, объективным числом, которое будет одинаковым, кто бы его ни считал.

Чтобы выразить состояние дифференциации численно, проверьте, как здания разделены в указателе этажей и т. д., а также проверьте количество зданий. Есть три здания, если они разделены на здание A, здание B и здание C. Если вы идете в здание XNUMX, там XNUMX.

Кстати, следующим шагом будет рассмотрение взаимосвязи между этим числом и продажами.В таком случае, чем больше количество залов, тем ниже продажи магазина при его открытии, верно?Это называется «гипотеза».Статистический анализ (регрессионный анализ, множественный регрессионный анализ и т. д.) затем используется для проверки правильности этой гипотезы.

Другими примерами правильных ответов на этот тест являются «расположение самого крупного коммерческого объекта» и «конкурентная среда», но я хотел бы оставить эти пункты на потом.

Что заставило меня осознать, что «с увеличением количества павильонов продажи имеют тенденцию к снижению»?История позадиследующий блогя буду говорить в