последний разПродолжение.Когда я получаю вопросы о прогнозах продаж и когда я действительно помогаю в своей работе, есть вещи, которые я делаю как само собой разумеющееся.Я представлю его на этот раз.

Как я упоминал выше, мы всегда проверяем, есть ли магазины с похожими цифрами, такими как размер рынка, но с разными продажами.

Прогнозы продаж имеют тенденцию быть максимально актуальными, когда есть соответствующие данные и информация.

В таком случае на это потребуются время и усилия, а есть предел времени.Кроме того, с помощью этого метода при прогнозировании продаж новой недвижимости, почему именно такая сумма, или если вы измените число определенного фактора, например, если вы увеличите количество парковочных мест на XNUMX, как изменится объем продаж. изменить? Вы не сможете ответить на такие вопросы, как

Есть ли магазины с похожими показателями продаж, но с разными продажами?Вы можете решить эти проблемы, проверив

После нахождения магазина с разницей следующим шагом является рассмотрение причины разницы в продажах между магазинами, выражение ее в объективных цифрах, выдвижение гипотезы о связи с продажами и ее проверка.Прогнозирование продаж на самом деле является итеративным процессом.В частности, я считаю, что часть «представления с помощью объективных чисел» — это демонстрация мастерства.

При этом можно использовать числа, основанные на субъективной оценке и оценке человека, например, оценку 〇〇 по XNUMX-балльной шкале, но я лично считаю, что этого следует избегать, даже на семинарах и т. д. м говорю о.Что касается полетов, то слово «видимость» часто используется при оценке свойств, но я говорю, что «видимость» не должна включаться в прогнозы.　

Это связано с тем, что оценки видимости людей могут варьироваться от человека к человеку.Также нет гарантии, что даже если один и тот же человек даст одинаковую оценку в разные дни, будет повторена та же оценка, что и в предыдущий раз.

В будущем мы также объясним, как включать в прогнозы такие характеристики, как конкурентная среда, местоположение и структура собственности, но мы считаем, что человеческие оценки нельзя использовать при выражении их в объективных цифрах, пожалуйста, дайте мне.

Так как же определить объективные числа?Так,в следующий разДавайте поговорим о том, как определяются цифры размера рынка.