последний разПродолжение.Мы говорили о том, что при составлении прогнозов продаж в первую очередь следует учитывать размер рынка.Сегодня я хотел бы поговорить о том, как мыслить при рассмотрении второго, третьего и других «других факторов».

Если есть магазины с одинаковым размером рынка, но разными продажами, то объясняется причина разницы продаж между магазинами.

В этом случае помните, что при выборе «других факторов» не учитывайте факторы, которые могут быть связаны с размером рынка.

Не буду вдаваться в подробности, но, например, ночное население и количество домохозяйств должны быть довольно сильно связаны.Можно предположить, что дневное население и количество занятых также тесно связаны.Количество пассажиров, входящих и выходящих на станции, окруженной множеством универмагов, должно быть тесно связано с годовыми розничными продажами.

Поэтому, пожалуйста, не включайте в «Другие факторы» какие-либо цифры, которые, по вашему мнению, связаны с объемом рынка, который вы уже использовали для своего прогноза.Думайте об этом так, как будто вам не нужны два числа, которые относятся одинаково.

Имейте это в виду, так как это также часто встречается при добавлении «других факторов» в прогноз продаж.

Теперь, если есть магазины с одинаковым размером рынка, но разными продажами, размер рынка почти одинаков, поэтому необходимо учитывать факторы, которые не являются числами, представляющими размер рынка, и которые не связаны с числами, представляющими размер рынка. размер рынка есть.

Нельзя сказать, что «площадь торгового зала» связана с размером рынка, а данные хранятся внутри компании и легко доступны, поэтому их следует включить.

оглядываясь назад на прошлый опытв больничном случаеПомимо количества коек, которое указывает на размер рынка, было добавлено количество больничных корпусов (палат).

Кроме того, мы часто включаем «конкурентную среду», поскольку она отличается от размера рынка.Но будьте осторожны, количество конкурентов может быть связано с размером рынка.Если вы думаете так же, как ваша собственная компания, вполне возможно, что на большом рынке будет много конкурентов.

Тем не менее, если у вас есть магазин, который, вероятно, будет прямым конкурентом, я понимаю ваше желание учесть это в своем прогнозе.

Кроме того, вопросы, связанные с «расположением компании» и «структурой собственности», часто оказывают большое влияние на продажи, поэтому я хотел бы добавить и такую ​​информацию.

Со следующего раза я расскажу вам об удобном способе мышления при добавлении таких вещей.