Определение тенденции продаж в существующих магазинах и применение ее к условиям новых объектов для расчета прогнозируемой суммы.

вчерашний деньПродолжение.Сегодня я собираюсь поговорить о том, что значит делать прогноз продаж в первую очередь.

В заключение,(XNUMX) Определение тенденций продаж в существующих магазинах, (XNUMX) Применение этого к условиям новых объектов и расчет прогнозируемой суммыВы говорите.

«Предсказание» означает измерение конкретными числами после демонстрации оснований.Исходя из интуиции и эмпирических правил великих людей, это «предсказание», что «это будет около XNUMX иен». «Предсказание» может объяснить причину, если оно не работает, и вы можете извлечь уроки на будущее.Однако «ожидание» сложно.Я хочу быть человеком, который может делать убедительные «предсказания», а не предсказания.

На рисунке показано последнее 26-месячное скользящее среднее за декабрь 20X2 г. для 12 магазинов в загруженном файле Excel, расположенных в порядке от магазина A до магазина Z. 12-е хранилище I имеет самое высокое значение, а 9-е хранилище R имеет самое низкое значение.Пунктирная линия показывает среднюю цену в 18 магазинах (26 8,040,439 XNUMX иен).

[Диаграмма] Скользящее среднее за последние 26 месяцев в декабре 20X2 г. для 12 магазинов

Вы можете видеть, что точки для каждых 26 магазинов находятся на пунктирной линии или близки к ней, в то время как другие точки находятся далеко от пунктирной линии.

Какой из них самый дальний? я храню.Следующий самый дальний магазин R.Вы можете видеть, что «степень отклонения» от средних продаж этих магазинов отличается от магазина к магазину.

«Понять существующие тенденции продаж в магазине» означает объяснить, почему возникают «расстояния» отдельных магазинов.Суммарное значение «расстояния» для всех магазинов (примечание: не строго говоря) — это большое число.Это потому, что он не учитывает никакой связи с объяснительными факторами, влияющими на продажи.Принимая во внимание один фактор за раз, который объясняет, почему происходит «разделение» каждого магазина, большое число становится меньше.

Продолжение завтрашнего блогаで.