Скользящая средняя за 12 месяцев представляет собой «прибыльность» магазина.

последний раз[График 2] (график скользящей средней за 12 месяцев) подтверждает, что цифры имеют тенденцию к снижению.

Чему равно скользящее среднее за последние 12 месяцев, умноженное на 12?Это эквивалентно годовой зарплате магазина.Другими словами, это «доходность» магазина за год.График 2 означает, что он имеет тенденцию к снижению.Конечно, из ежемесячных данных о продажах можно подтвердить, что годовое снижение в августе и ноябре велико.

График скользящего среднего ежемесячных продаж за последние 12 месяцев показывает «прибыльность» магазина, которую трудно заметить, просто взглянув на тенденции ежемесячных продаж.Ежедневные и ежемесячные продажи зависят от погоды, внезапных факторов и сезонных факторов.Ответственный за отдел, управляющий магазином, должен был детально проанализировать такие цифры.С другой стороны, человек, отвечающий за развитие магазина, рассматривает факторы, объясняющие краткосрочные изменения в продажах магазина, как существенные.КромеДля этого нам нужно проанализировать числа, которые были отфильтрованы от краткосрочных переменных и сезонных колебаний, что является скользящей средней за последние 12 месяцев.

Что такое «факторы, кроме факторов, объясняющих краткосрочные изменения»?

Мы обсудим это позже, но это включает в себя влияние конкуренции.Продажи в магазине могут пострадать, если поблизости откроются магазины-конкуренты.Кроме того, каннибализация продаж может происходить при открытии собственных магазинов в непосредственной близости.При анализе влияния такой конкуренции наблюдаемые изменения в ежедневных или ежемесячных продажах могут быть неотличимы от краткосрочных факторов, что может привести к неправильной оценке.В этом случае вам следует проверить, какое влияние это оказало на скользящую среднюю за последние 12 месяцев.

Как правило, любое падение 12-месячной скользящей средней на 5% и более после открытия магазина конкурента считается конкурентоспособным.Было бы эмоциональным и ошибочным решением просто сказать, что влияние на 10 % произошло только потому, что продажи магазина упали на 10 % в день открытия конкурента.

завтрашний блогТеперь давайте поговорим о том, «что делает прогнозирование продаж?»