Факторы, которые должны быть приняты во внимание компанией, намеревающейся открыть несколько магазинов
(XNUMX) Общее количество магазинов (XNUMX) Географический диапазон рынков, на которых должны быть открыты магазины (XNUMX) Региональное распределение общего количества магазинов (XNUMX) Варианты расположения каждого предполагаемого магазина
В этом блоге я объяснил, что необходимо систематически рассматривать каждый из них параллельно, а не рассматривать их по отдельности, исходя из образа бренда магазина, который мы себе представляем.См. серию "Теория стратегии открытия магазина").
В серии, начинающейся сегодня, я хотел бы объяснить «(XNUMX) Региональное распределение общего количества магазинов» на примере двух китайских сетей соба.
Почему необходимо уловить ситуацию «регионального распределения общего количества магазинов»?
Многие ритейлеры мини-коробочного типа, даже если им удавалось привлечь клиентов своей привлекательностью товара, новизной, актуальностью и т. д., по прошествии времени или по мере накопления покупателями опыта использования, начинали терять интерес к использованию товара. Удобство».
Удобство в использовании — это, короче говоря, просьба сделать его проще в использовании.Они не стоят вечно в очереди или не приходят в магазин, даже если тратят много сил, времени и транспортных расходов.Даже при одном и том же заказчике они со временем качественно меняются.И можно сказать, что бренд магазина, способный реагировать на эти изменения, укоренится в их жизни и продлит свою жизнь как бренд.
Стратегические элементы корпоративной стороны для реагирования на эти новые требования включают в себя, в дополнение к унификации привлекательности продуктов во всех магазинах, обеспечение удобных местоположений, соответствующих часов работы, а также быстрое и вежливое обслуживание клиентов.Из них мы рассмотрим здесь «удобство расположения».
Удобство расположения повышается за счет расположения магазина в месте, которое легко доступно и доступно для многих покупателей.Поэтому после открытия первого магазина в определенном муниципалитете/районе (районе рынка) необходимо открывать дополнительные магазины.Что касается того, сколько еще магазинов мы должны открыть, это будет зависеть от окончательного значения и имиджа нашего бренда, а также стадии роста бренда.Вторые и третьи магазины должны открываться на регулярной основе, чтобы свести к минимуму влияние каннибализма. .В результате бренд магазина будет проникать на рынок, создавая у потребителей впечатление сильного и растущего бренда.
Таким образом, многим ритейлерам типа «мини-коробки» приходится одновременно расширяться в новые муниципалитеты и районы и проникать в существующие муниципалитеты и районы, что усложняет их планы по открытию магазинов.Тогда, например, если целевое количество магазинов, открываемых в течение определенного года, равно 100, проблема управления заключается в том, как выделить эти 100 магазинов для регионального расширения и проникновения на рынок.Учитывая, что открытие магазина — это инвестиционная деятельность, это то же самое, что и географическое распределение инвестиций для получения максимальной отдачи.
Слишком большое внимание к географической экспансии может привести к росту неудовлетворенности клиентов на существующих рынках и потенциальному открытию магазинов конкурентами.С другой стороны, если мы слишком сосредоточимся на проникновении на существующие рынки, мы столкнемся с такими проблемами, как потеря лучших мест в районах, где мы еще не открылись для конкурентов, или каннибализация продаж между магазинами на существующих рынках.С другой стороны, я хотел бы сказать, что полезно понимать ситуацию «(XNUMX) Региональное распределение общего количества магазинов».