О «Количество магазинов, которые можно открыть»

В случае с сетевыми магазинами иногда ведутся споры о том, сколько магазинов можно открыть на данном рынке.В этом случае рынок может быть сосредоточен вокруг железнодорожных станций, таких как Синдзюку или Икэбукуро, или может быть рынком для муниципалитетов, таких как город XX или район XX.

Количество магазинов, которые можно открыть, рассчитывается в три этапа.

Шаг 1.Оценка рыночного потенциала (общие продажи, которые компания может ожидать на этом рынке)

Это рассчитывается путем умножения общей численности населения следующим образом:

Потенциал рынка = общая численность населения на рынке х доля пользователей х цена единицы продукции для клиентов х частота использования х доля компании

Общая численность населения может быть получена из данных МВД и связи, системы ГИС и т.д.

Отношение пользователей — это соотношение (%) людей, которые пользуются услугами, предоставляемыми компанией.Например, в ресторане люди, которые едят вне дома,
Если это магазин спортивных товаров, то это соотношение людей, занимающихся спортом, к населению.При этом будут использоваться опубликованные данные, если таковые имеются, но может также потребоваться объединить информацию и сделать грубые оценки внутри компании.

Средние расходы на одного покупателя — это средняя сумма, которую покупатель платит за одно посещение, а частота использования — это частота использования магазина в течение определенного периода времени, например недели или месяца.

Это общая сумма денег, потраченных на продукты и услуги, предоставляемые компанией на этом рынке.

Умножив это на долю рынка вашей компании, вы получите оценку ожидаемых продаж на этом рынке.Кажется, что доля рынка часто использует долю количества магазинов и целевую стоимость как компании.

Кстати,

Потенциал рынка - общий объем продаж существующих магазинов на этом рынке = оставшийся потенциал компании.

Это будет.

Шаг 2. Рассчитайте количество магазинов, которые можно открыть, исходя из цифр

Разделив рыночный потенциал, оцененный на шаге 1, на средний объем продаж вашего собственного магазина, вы можете численно рассчитать количество магазинов, которые можно открыть.

Количество магазинов, которые можно открыть = потенциал рынка / средние продажи магазинов

Однако это количество магазинов, которые можно открыть, зависит только от цифр, и это число часто превышает ожидаемое.

можно столько выжать?У меня часто создается впечатление, что

Это особенно актуально для компаний с большими различиями в продажах между магазинами.

Следовательно···

Шаг 3. Проверка осуществимости

Мы проверим количество мест, где компания реально может открыть магазины на этом рынке.Если реальное количество локаций крайне мало по сравнению с количеством магазинов, которые можно открыть в численном выражении, если нет бизнес-модели, способной реагировать на меньшую торговую площадь, упущенная возможность на рынке, то есть потенциальные продажи не может быть реализована Вы должны быть готовы к ситуации.

Кстати,

Возможное количество магазинов - общее количество существующих магазинов на рынке = количество дополнительных магазинов, которые можно открыть.

становится.Продолжатьзавтрашний блогで.