вчерашний деньПродолжение.Так что же нужно, чтобы определить, здорова каждая область или больна?

Речь идет об определении здоровых и болезненных состояний и наличии объективного числа, которое можно использовать для различения этих двух состояний.

[Таблица XNUMX] сравнивает здоровое и болезненное состояние области.

[Таблица XNUMX] Состояние здоровья области

Если компания имеет больше магазинов, чем ее конкуренты, и продолжает открывать новые магазины, у потребителей создается впечатление, что компания имеет большую долю рынка и растет, и, как следствие, имеет достаточный размер рынка. Магазины могут быть размещены в этом районе.Это «здоровое состояние» района.

И наоборот, если у компании меньше магазинов, чем у ее конкурентов, и она не открывает магазины постоянно, у компании низкая доля рынка и она не может создать у потребителей впечатление, что она растет. быть размещены на территории.Говорят, что это место находится в «болезненном состоянии».

[Таблица XNUMX] Примеры объективных числовых значений для оценки состояния здоровья района и способы их получения

Шоу.

Доля количества магазинов — это числовое значение, полученное по тому же принципу, что и так называемая доля рынка.Отношение количества фирменных магазинов в районе к общему количеству магазинов фирм, относящихся к той же отрасли, включая фирму.Чем выше значение, тем здоровее область.

Количественно оценить степень активации бренда сложно, но хотелось бы предложить понятие «Возраст района».Мы разработали число, отличающееся по размеру от случая, когда после открытия одного магазина долгое время не открываются дополнительные магазины, и случая, когда продолжают открываться дополнительные магазины.

Все, что вам нужно сделать, это найти возраст каждого магазина в этом районе, просуммировать их и разделить это значение на количество магазинов.Может быть, будет легче понять, если вы назовете средний возраст магазинов в этом районе.

Если после открытия одного магазина в районе пять лет назад не было открытия дополнительного магазина, возраст района будет равен пяти годам.

Итак, каков возраст района, когда вы открываете второй магазин два года назад после открытия одного магазина пять лет назад в определенном районе? (5 + 2)/5 = 2 года.Более низкое значение указывает на более здоровое состояние.

Также необходимо проверять производительность каждого магазина одновременно, и может быть интересно изучить корреляцию между возрастом площади и производительностью магазина, например, объем продаж в годовом исчислении (как увидеть корреляцию, корреляцию коэффициент Я расскажу о том, как спрашивать и как объяснять на собраниях и т.д., позже).

Наконец, что касается количества магазинов по отношению к размеру рынка, то здесь понимается количество магазинов компании на 10 40 человек (эту цифру можно заменить другим значением).Поскольку численность населения в каждой области разная, мы используем количество магазинов, скорректированное на определенное количество населения.Если в районе с населением 4 10 человек есть 4 магазина, количество магазинов на 10 40 человек в этом районе составляет 1 x XNUMX XNUMX/XNUMX XNUMX = XNUMX магазин.

А как насчет двух магазинов в районе с населением 50 2 человек? 2 x 10 50 человек / 0.4 XNUMX человек = XNUMX магазина.Это число, которое должно быть больше, чем меньше, но больше не всегда лучше.Это цифра, которую следует сравнивать со средней по каждому району, и если она ниже ее, следует считать, что есть место для открытия новых магазинов.

Пожалуйста, используйте числа, которые я представил в комбинации, для диагностики и классификации состояния районов, где ваша компания уже открыла магазины.

Продолжение завтрашнего блогаで.