Пять типов территориальных стратегий сетевых магазинов и их характеристики

В мультимагазинной компании вопрос о том, сколько магазинов можно и нужно открыть в определенном географическом районе, обсуждается в различных ситуациях.

Слово «район» в названии — слово часто употребляемое, но не имеющее четкого определения.Поэтому здесь он используется для обозначения «определенной географической области, которую сеть магазинов намеревается покрыть несколькими магазинами».Однако этот конкретный географический охват зависит от положения человека в компании и того, с кем он обсуждает.Иногда обсуждения проводятся в самых разных областях, таких как Япония в целом, префектуры и муниципалитеты, а иногда обсуждения проводятся на местных рынках (например, возле станции ○○).

Каждая географическая область имеет свои обстоятельства и аспекты.Таким образом, «какие меры должны быть приоритетными?» варьируется от области к области.Есть районы, где мы должны агрессивно открывать дополнительные магазины, а есть районы, где существующие магазины работают плохо, и лучше отдать приоритет мерам по существующим магазинам, а не открытию дополнительных магазинов.

[Таблица 5] показывает пять типов стратегий, которые, как ожидается, помогут каждой области определить приоритеты.

[Таблица XNUMX] Типы стратегий для зон сетевых магазинов

[Таблица 5] приблизительна, но мы создали матрицу, основанную на размере рынка в каждой области и эффективности существующих магазинов, и разместили в ячейках пять стратегических типов.Он основан на идее, что каждой географической области присваивается один или несколько объектов каждого типа.

[Таблица XNUMX] Характеристики каждого типа стратегии

В [Таблице XNUMX] чем выше вы поднимаетесь, тем выше производительность существующих магазинов и тем более «здоровой» является область.

Чем выше вы поднимаетесь, тем выше приоритет открытия новых магазинов.В районах, где размер рынка велик и еще есть место для открытия новых магазинов, «если существующие магазины «энергичны», мы должны агрессивно открывать новые магазины».

И наоборот, чем ниже вы опускаетесь, тем больший приоритет отдается существующим показателям магазина и тем ниже приоритет открытию новых магазинов.Если размер рынка невелик, а работа существующих магазинов плохая или восстановление не ожидается, приоритет следует отдать мерам в отношении существующих магазинов, закрытию магазинов и перемещению, при котором одновременно открываются и закрываются новые магазины.Суть в том, что «если существующий магазин болен, давайте сосредоточимся на его лечении и заставим его выздороветь». «Если перспективы восстановления производительности существующего магазина отсутствуют, давайте рассмотрим вопрос о закрытии магазина или его корректном перемещении».

Наконец, положение посередине и не попадание ни в одну из четырех других типологий — это статус-кво. «Давайте спокойно понаблюдаем за текущей ситуацией».

Однако тип стратегии, назначенной каждой области, не является фиксированным и не меняется после принятия решения, а является изменчивым.

Другими словами, в связи с демографическими изменениями (изменениями в размере рынка) в районе, изменениями в оценке относительного местоположения существующих магазинов в связи с развитием торговых объектов и т. д., а также изменениями в открытии магазинов компании в других районах, это будет иметь приоритет.Если что-то изменится, можно перейти к другим типам стратегий.

Поэтому типологию каждой области необходимо периодически пересматривать.Если есть признаки изменений в окружающей среде в каждом районе или если меняется открытие магазинов компании, можно перейти к одному из четырех других типов.

Продолжение завтрашнего блогаで.