последний разЭто продолжение сказанного выше, но в качестве отступления сегодня я хотел бы поговорить о «плохой подаче».
Для объяснений собственности должны требоваться убедительные объяснения, особенно прогнозы продаж.Если вы не доверяете объяснению, вам следует подумать, что вы не можете получить одобрение руководства на открытие магазина. Я не думаю, что есть менеджеры, которые говорят: «Я не знаю, но давайте попробуем (открыть магазин)».
Поэтому в этот раз я хотел бы поговорить о «неубедительных объяснениях».
Там было описание собственности, которое меня «сразу вытащило», которое я помню до сих пор.
Несмотря на то, что я объяснил свойство, я не смог приступить к презентации руководству, и оно было «сразу же» в отделе развития магазина на предыдущем этапе. (Я скажу вам, не зная времени, места и т. д.)
Было ли это потому, что?
Презентация прошла перед отелем и началась со следующих замечаний.
«Этот отель лучший в этом районе.»
После этого меня прервал мой начальник, чтобы подождать минуту, и на этом все закончилось.
(Возможно, я торопился как работник, только что сменивший место работы, но) плохо было вдруг без предчувствия сказать "лучший объект недвижимости".Нелегко сказать, что лучшая недвижимость — это лучшая, а где-то чего-то не хватает. Если вы скажете что-то вроде «лучший», вы не сможете себе этого позволить, и это произведет эмоциональное впечатление, и слушатель не сможет принять спокойное решение.
Была еще одна презентация, которая не закончилась сразу, но с самого начала имела сильный встречный ветер.
Почему?
Презентация началась в конференц-зале с картой и фотографиями расположения объекта.
В тот момент, когда я это увидел, кто-то, хорошо знавший этот район, сказал: «Я знаю, там не так много людей (и т. д.)». формируется против открытия магазина сразу с самого начала.
Урок, который можно извлечь из этих двух презентаций, состоит в том, что опасно оставлять метод представления свойства каждому сотруднику отдела развития магазина и начинать объяснение свойства с объяснения самого свойства.
Объяснения собственности должны быть сделаны в соответствии с фиксированным методом, насколько это возможно, а не менять способ объяснения в зависимости от собственности или ответственного лица.Это позволяет слушателям сравнивать свойства.
В следующий раз я расскажу о том, как следует объяснять презентации недвижимости и прогнозы продаж.Продолжатьследующий блогで.