последний разМы пересмотрели прогноз продаж до этого момента, но теперь мы перейдем к содержанию «оценки недвижимости / местоположения».

Я говорю «наконец», потому что эта серия подходит к концу.

Однако до этого «оценка недвижимости/местоположения» важна с точки зрения прогнозов продаж, поэтому могут быть люди, которые считают, что мы должны поговорить об этом раньше.Я хотел бы поговорить о том, почему я обсудил факторы в порядке продаж. площади и конкурирующих магазинов.Именно это я подчеркиваю на своих семинарах.

Проще говоря, это потому, что есть две опасности при объяснении от «собственности/местоположения».

Во-первых, это опасность невозможности создать «историю о том, как определяются продажи», которую следует уловить при прогнозировании продаж для собственного магазина.Другая проблема заключается в том, что когда я в будущем буду предлагать компании новую недвижимость, я не могу придумать историю о том, почему прогнозируемые продажи этой недвижимости будут именно такими.

История похожа на «поток объяснений».Для всего требуется приятное мелодичное течение, то же самое верно и для прогнозов продаж недвижимости.Когда я слушаю плавные объяснения, они приходят мне прямо в голову, и они убедительны.

И наоборот, бессистемные объяснения без потока звучат ненадежно и заставляют слушателей чувствовать себя неловко.Если у вас есть беспокойство, вы не должны быть в состоянии получить одобрение.

Чтобы этого не произошло, в прогнозах продаж новой недвижимости необходимо задаться вопросом: «Как будут определяться продажи нашего собственного магазина?» Прежде всего следует объяснить, что «продажи, как правило, составляют примерно все значения выровнены».Последующие прогнозы продаж новой недвижимости всесторонне описывают, что новая стоимость недвижимости означает для соответствующих факторов в свете тенденций, положительных моментов и разочаровывающих плохих моментов, должны быть представлены со сбалансированным и честным объяснением окончательной прогнозируемой суммы.

Чтобы создать такой поток, эффективно объяснить «собственность/местоположение» после объяснения факторов, связанных с количеством и качеством рынка, площадью торгового зала и конкурирующими магазинами.

Наоборот, «опасно объяснять собственность на основе собственности/местоположения».

В прошлом была некая «презентация», которая заставила меня очень сильно это осознать. История «такая презентация сразу вышла»следующий блогで.