последний вопросЭто объяснение о.Если вы пропустите прогноз продаж,
① Прогнозируемые продажи > Фактические продажи
② Прогнозируемые продажи < Фактические продажи
Какая проблема серьезнее, XNUMX или XNUMX?
(1,200), например, это случай, когда ежемесячный прогноз продаж составляет 1,000 миллионов иен, но продажи составляют только 1,200 миллионов иен, когда бизнес открывается.
Оба отклоняются на 10% или более, что является проблемой, но какое из них более серьезно?
Правильный ответ ②.
Почему ② проблема, если он продается больше, чем ожидалось?Разве это не большая проблема, что фактические продажи низки?Вы можете так подумать.
Однако идея в том, что если фактические продажи превышают прогноз, то проблем нет, поэтому, если прогноз продаж низкий, проблем не будет.
Учитывая потенциал рынка и конкурентную среду, мы прогнозируем продажи в размере 1,400 миллионов иен вместо 1,200 миллионов иен.
Если там спрос превысит ожидания, магазин переполнится.
Тогда, конечно, невозможно изменить емкость соответствующим образом.Магазины и машины — это инвестиции в оборудование, и однажды решившись, их нелегко изменить.
Избыток мощностей не только снижает удовлетворенность покупателей (всегда многолюдно, приходится ждать, плохое обслуживание клиентов и т. д.), но и грозит приглашением конкурентов открывать новые магазины после подтверждения наличия избыточного спроса, что может превратить рыночную конъюнктуру в неблагоприятную ситуацию. .
С другой стороны, в случае (XNUMX) когда продажи не достигают прогноза, можно ожидать улучшений за счет таких усилий, как стратегические элементы, которые относительно легко изменить после определения, такие как продуктовая политика, политика ценообразования, и инновации в элементах обслуживания.
Короче говоря, в то время как контрмеры могут быть приняты для решения проблемы (XNUMX), контрмеры для (XNUMX) не только трудно реализовать, но также включают возможность ухудшения среды магазина.
До сих пор мы говорили о том, как более низкие прогнозы продаж могут вызвать более серьезные проблемы.