Давным-давно я совершил большую ошибку, оценив недвижимость, примыкающую к объекту с выдающейся способностью привлекать клиентов.В этот раз я расскажу о продолжении того.
Это дело было трудным.
Я могу сказать это сейчас, но когда мы предсказывали ежемесячные продажи чуть менее 3 миллионов, мы не были даже на полпути.
Хотя неизбежность прохода перед магазином заключалась в мощном потоке.
Объект расположен вдоль линии Сакурадзима (линия JR Юмесаки), а прилегающая территория была застроена комплексно, так что, когда пассажиры поезда выходят со станции, они проходят перед магазином и направляются к объекту. .Также сосредоточены такие отели, как Keihan, Nikko и Kintetsu.Адрес: Район Конохана, город Осака.Теперь, что это за средство?
Ответ: «Юниверсал Студиос Япония» (USJ).
На линии, соединяющей USJ и Universal City Station, был магазин, но продажи были вялыми.
Почему?
Я думаю, что есть и другие подобные случаи, хотя и в других местах и при других обстоятельствах.Например, в недавнем примере я думал, что торговые улицы вокруг TOKYO SKYTREE привлекут много посетителей в TOKYO SKYTREE, но этого не произошло. .
Что общего между ними?Помимо близости к объектам, привлекающим клиентов, есть еще один момент.
то есть,"Действия посетителя совершаются внутри объекта"об этом.
Клиенты выстраиваются в очередь раньше, чем те, кто идет на объект вместе, покупают входные билеты раньше и идут прямо, чтобы попасть на объект раньше.И когда они благополучно входят в учреждение, они остаются там в течение длительного времени и завершают все свои действия, такие как игры, еда и питье, а также покупки.
Клиенты не будут вести себя так, будто уходят и снова входят по пути.
В результате немногие клиенты изо всех сил стараются посетить магазины, расположенные вокруг объекта, направляясь на объект или возвращаясь с него.
Будь то USJ или Tokyo Skytree, компания, управляющая объектом, должна создать механизм, гарантирующий, что все деньги, которые могут попасть за пределы объекта, попадут внутрь объекта.Мы должны создать среду, в которой посетителям будет трудно выйти, как только они вошли.Я не понимал этого в то время.
Если это урок, что вы думаете о следующем вопросе?
<Q> На окраине города запланировано открытие крупного коммерческого объекта.Поскольку мы не могли въехать в качестве арендатора, стоит ли нам рассмотреть вопрос об открытии магазина на обочине дороги рядом с торговым объектом?